7、半途而废。

　　业绩不佳的推销员的毛病是容易气馁。推销是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。（要坚持哦，我原来拜访过的客户，经常被别人拿走，估计就是这样的原因吧，但是我真的做不到厚脸皮的一直去人家那）

　　8、对顾客关心不够。

　　推销成功的关键在于推销员能否抓住顾客心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。推销员既要了解顾客的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的情况了如指掌，那些不关心顾客的推销员，是无法把握和创造机会的。（这个大家不要过于自责，因为这个本事有人是天生就会的，有人是学到老都学不会的，我资质还不错，可以慢慢学会）

　　我觉得这些还不是全部的，在这里我想借用下 友球必应 的两点

　　一、分析的能力

　　分析在工作中占很重要的部份，善于总结、善于分析才会令自己的能力不断的得到提升，善于分析的人总会比别人成功得快。

　　我这点上做的不是很好，不过最近在改了，之前就是去拜访过的客户，去过一次或者几次就丢那不管了，等经理问起或者自己想起的时候就被别人给拿下了，要是可以在事后多分析下，去几次，或者怎么改变下方式可以争取成功的话，也许就可以成单。

　　成功没有一成不变的公式可嵌套，成功的可能性在于方案的变动，如果方案A不成，那就采用方案B，再不成，就用方案C，或者方案A、B、C都有可行性，那就将方案A、B、C综合考虑，再不成，回家重新设计方案，重新分析，直到达到成功的目的为止。古语云：“三思而后行”，言之有理

　　二、客观的因素

　　虽然上边一直说不要太以来客观，找太多理由，但是我们也要认识到我们的客观条件，也不是业务员用张嘴就可以说变了的。

　　很多客观的因素会妨碍我们直接获得订单，像我们电梯空调行业，众所周知，夏季是空调使用频率最频繁的一个季节，但我们公司在今年5月份的销售业绩并不理想。仔细分析后，原来是今年5月的雨水特别多，珠三角基本上天天都阵雨，所以会影响电梯空调的使用。我发觉有些客户，真是“不见棺材不流泪”，不到热得不行，他都不会提出装电梯空调，大有小学课文里的那只小鸟：“哆咯咯，哆咯咯，寒风冻死我，明天就垒窝。”的那种讽刺的味道。我分析过我们公司今年5月份购买电梯空调的客户，全部都是房地产楼盘装新电梯配套的，而那些电梯公司和住宅小区，一个也没有。所以，我觉得我们5月份之所以业绩差，是因为天气的客观原因所在。 www.dxs56.com

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