狄梗斯的《双城记》开篇有段话，“这是最好的时期，也是最坏的时期；这是智慧的时代，也是愚蠢的时代；这是信任的年代，也是怀疑的年代；这是光明的季节，也是黑暗的季节；这是希望的春天，也是失望的冬天；我们的前途无量，同时又感到希望渺茫；我们一齐奔向天堂，我们全部走向另一个方向……”这也鲜明地表现在品牌制造上。的确，在激烈的竞争中，品牌的好坏是关键。价格只是一种短期策略，是品牌战略的战术运用。从长远来说，价格促销的最终目的不仅仅为了扩大销量，它是在为品牌形象的树立做准备。经销商应该打建立在品牌上的价格战，毕竟好的品牌更有利于价格促销取得预期效果。孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。品牌的核心竞争力犹如国家的军事实力，地位举足轻重，一个没有建立在品牌上的价格战犹如空中楼阁，经不起长时间的损耗，只能是过眼云烟。

　　价格促销是一把双刃剑

　　价格是购买的方向标。价格促销（折价是最常用的手段）可以说是对消费者冲击最大、最原始、也最有效的促销武器，因为消费者都希望以尽可能低的价格买到尽可能好的商品。折价，塑造“消费者能以最低的花费就可买到较大、较高价值产品”的印象，能够淡化竞争者的广告及促销力度，最易引起消费者的注意，能有效促使消费者购买。特别是对于日用消费品来说，价格更是消费者较为敏感的购买因素之一。折价促销，可提高消费者对商品的关注度，对短期销量的提升具有立竿见影的效果。

　　价格促销（主要是折价）能吸引消费者去购买，使产品热销。但这并不是说，它就是灵丹妙药。它自身也有缺点，就像一把双刃剑，一旦使用不当，它就是一剂毒药，对品牌的建设具有极大的杀伤力，甚至抑制品牌的拓展，给企业的利润及长期目标达成可能造成负面影响。一个有名的品牌，一旦３０％以上的时间在打折，那就很危险了。价格促销吸引最多的是对价格关注度高的消费者，难以建立消费者的品牌忠诚度。而且促销结束，销量很可能下降。另外，这也有损企业利润，假设产品的利润率为２０％，如果折价９５折，至少需增加３３％的销量才能收回投资；如果折价９折，则需增加１００％的销量；如果折价８５折，销量需增加３００％。而且，它很容易导致消费者对该产品的价格产生信任危机，由此认为产品质量或是有问题，或是产品滞销等等，从而不会购买，或转而购买其他替代品。因此，折价用得不当，就会适得其反。

　　价格作为最常见的促销形式，在现代市场竞争中使用的频率和力度都是罕见的。但是，正如一枚硬币有正反两面一样，价格促销也是如此。对于价格促销，经销商不能简单的以促销中的销量变化来评估促销的成败与否，而是应该联系促销前后，计算出促销对销售的实际影响。经销商需要思考的一个问题是促销的目的究竟是为了什么？在促进销售的同时，能不能不损害品牌形象，能不能和品牌的定位结合在一起呢？ www.dxs56.com

　　价格促销应注意的问题

　　价格促销策略的制定应把握好一个度。在大多数情况下，折价后的商品难以恢复至原有价位，而且过多的折价会伤害品牌形象。因此，经销商在决定采用价格促销手段时，对需要进行折价促销的商品和促销时机都要有很好的把握。

　　价格促销应该更多的用在打通销售渠道或者是售卖像即将到保质期的产品，品牌成熟度高的产品，消耗量大，购买频率高的产品，季节性很强的产品，技术／包装／产品形态已属于弱势的产品。但如果是新产品做这样的促销，负面效果将是大于正面效果的。另外，我们在制定价格促销的策略时，应作到：一要选择正确的促销时机。如饮料的折价促销可以选择夏季或者节假日；二要活动的时间以２—４周为宜。要考虑消费者正常的购买周期，若时间太长，价格可能难以恢复到原位；三要折价的金额应占售价的１０—２０％以上才具有吸引力。同时切记，其一，不要忘记自己品牌建设的责任，去脱离品牌本身的定位而单纯的从价格上去拉动销售；其二，切忌破坏原本的价格系统而损害消费者原本的心理价格；其三，是防止出现窜货。

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