翻看自己的工作日志，尚能看到破茧成蝶的痕迹： 2002年5月6日晚2点，在张家口与客户洽谈，经过4个小时的艰难谈判，终于签下了合同；连夜坐7个小时火车赶回石家庄，带着资料又赶往沧州，开始新一轮的工程团购谈判和协助代理商确定三级市场的经销商。

　　在沧州，仅用3天时间，就跑完了沧州所有的县市！总共是15个县城，49个客户。每天早上5点就出发了，晚上10点还在赶路。 2002年5月，为了约石家庄最大的商场的家电部经理，每天打3个电话，每天上门3次，在打到第24个电话，也就是第8天时，他终于与我坐在一起了。 2002年7月1日，一份近5万字的河北省分销商市场管理条例和近4万字的分公司员工手册初稿终于出炉！……

　　有人说，搞市场与做销售，完全不一样；也有人说，总部与驻地机构永远是矛盾的；还有人说，没做过销售的人做不好销售。其实，这些都不重要。什么叫销售？销售，就是最大化地销售我们的产品，并使这一过程可持续性发展！

　　转身做销售，更需要市场的眼光和策略；总部向驻地机构的跨越，关键是心态的调整和韧性的坚持；并不是会打仗的人才让他去打仗，关键是他愿不愿去打仗，会不会在战争中学会战争！

　　人生的路很多，也很长，关键是找到自己的路，然后一往无前地走下去！ 销售，就是这样的人生！

上一页  [1] [2] [3]