贸易商的销售技巧--快字诀

　　青岛世纪安泰成功案例分析

　　在日趋竞争激烈的商战中，贸易商的日子越来越难过，一方面要应付变化多端的商战风云变化，又要忍受微利的无奈，还要时刻注意自己的分销商的不忠诚。还要面对厂家对市场的挤压，那么贸易商有没有方法来解脱这些困扰呢？答案是肯定的，青岛世纪安泰公司就做出了很好的回答。

　　青岛世纪安泰公司是一家专做外贸尾货贸易的公司，在公司成立前的半年时间里，记者出身的刘翰龙只是通过淘宝零售一批，库存积压的女装和牛仔裤，没想到销售业绩很不错，这让他看到了尾货贸易的巨大商机。通过淘宝销售的同时，他开始在阿里巴巴发布求购库存尾货，特别是箱包尾货，手袋尾货和服装尾货的信息。很快就和青岛当地的一些厂家联系上了，可他自己的资金有限，并没有能力一次全部收购厂家的产品，如果是一般的商人，要不就放弃了，要不就只收购一部分，可刘翰龙以一个商人的胆识，照样全收。厂家也由于是积压货，付款的条件相对宽松些，他也在签合同时，尽量争取时间，就这样他只用先付一笔象征性的押金，先把货收购下来，再利用付款的时间差，在最短的时间内把货销售出去，付清货款。刘翰龙就是这样赚到了第一桶金。

　　当公司成立后，已经有很一定的资金了，但刘翰龙依然如此操作，他说："我每笔生意不求赚多少钱，只要不赔钱就做。"