打江山难，守江山也难，这就要求施行“不对称创新”战略的企业在成长过程中要提前注意到“不对称创新”的动态性，做到扬长“避”短、扬长“击”短、扬长“补”短，善于保持也要善于打破，才能使企业真正立于不败之地。

　　在以“定位”为导向的20世纪营销理念中，狭路相逢，勇者胜。真正的“勇”，不在于企业的魄力，而在于能整合到的资源。在以“错位”为导向的21世纪营销理念中，狭路相逢，快者胜。真正的“快”，不在于越位的速度，而在于找准错位的方向。

　　“不对称创新”集中体现了21世纪“错位营销”的新方向。其最大价值和意义不仅在于提出了“以弱胜强”的具体主张和策略，更在于它站在了21世纪世界营销管理理念跨世纪的转折点上。“不对称创新”这一理念的价值已经超越了其原创性层面上的意义——它对于21世纪世界营销理念的解读和营销走势的启示使我们中国营销理念与营销实践正在以“错位”的方式跃入世界营销大潮的“快车道”。

　　不对称创新的研究，特别针对行业挑战者如何应对强大的在位企业的战略模式选择，这个角度对中国企业具有非常大的参考价值——中国改革开放不足30年，企业的发展历史大都比较短，即使是一些发展历史较长、具有一定规模的企业，放到全球范围来看，也仍然是中小企业，扮演的也是挑战者的角色。即使在中国本土市场上，面对拥有资金、技术、规模、经验等综合优势的跨国公司，很多中国企业也总体上处于劣势地位，在这种情况下如何生存、发展、壮大、成长，辨析、创造、利用不对称局势来形成竞争优势是一个重要的战略杠杆。 www.dxs56.com

　　中国市场具有实施不对称创新的丰厚土壤

　　市场空间的形态越丰富、差异性越大、变动性越强，实施不对称创新的机会就越多。以不对称创新理论的角度分析，市场空间的形态越丰富、差异性越大，那么即使领先者也无法全面掌握所有信息，这就为创造信息不对称优势提供了可能。市场的差异性比较大，就需要多种业务形态或产品类型才能匹配市场需求，这就为创造优先级不对称优势提供了可能。而变动性越强，原来属于领先企业优势的资源就更有可能成为其劣势，这就为捕获意愿不对称优势提供了条件。

　　由于中国是一个领土广阔、人口众多的大国，又是一个经济处于高速增长期的新兴市场，这个市场上既有上海、北京、深圳这样的紧追世界时尚的消费人群，也有处于满足基本生活需要、追求实惠的广大欠发达地区。不同区域由于地域消费文化上的差异，在大部分产品的具体消费方式上也表现出非常大的差异。而且由于经济处于高速发展期，无论是需求要素还是生产要素都处于经常的变动之中。

　　这种市场形态是企业实施不对称创新的最佳土壤。因为市场的空间差异性大，所以在任何市场上任何一个企业都不可能长期有效地垄断市场，总会具有相对薄弱的细分市场，而由于中国整体的市场规模大，即使是在一个小的细分市场上的突破，对一个成长型企业来说，都可能形成一个相当可观的销量。所以可以预计，除了国家高度垄断的战略性产业之外，市场化竞争的各个市场上，市场格局都远没有定型，新生的公司有很多的机会去颠覆原有的市场格局。

　　现阶段所特有的一些不对称因素

　　外资企业特别是跨国公司实力雄厚、技术领先、人才济济，但对中国社会的了解可能流于表面，很难深入到基层市场。国有企业拥有政策上的优势以及在一些行业上的在位优势，但由于体制上的束缚，以及历史包袱等原因，要提高运营效率会受到多方面的制约。民营企业体制灵活，没有历史包袱，也熟悉本地市场，但在资源上的积累不够，政策上也受到各种制约。

　　这种差异在某种程度上还将长期存在。这是一种基本的结构上的差异，所以不管是哪一类企业，从利用不对称的角度，首先要把自己的优势和特长真正想清楚。

　　作为中小企业，有三类基本的不对称可以利用：

　　1.本土企业与跨国公司之间所固有的不对称要素。比如跨国公司利用技术、资金优势，一般会倾向于高举高打，占据大城市等中心市场，但在边缘、中小城市、农村等市场上的拓展力度就相对较弱。在舆论和宣传上，本土企业可以强调民族企业，而跨国公司则不能，所以在宣传方式上就有可以利用的不对称要素。在经营侧重上，跨国公司一般强调技术优势，而本土企业则注重利用对市场熟悉的特点，深耕渠道和终端。在产品特点上，跨国公司利用技术优势强调技术上的领先，本土企业则注重产品的延伸开发和应用开发。在组织结构上，跨国公司为了保持总部的控制力，在决策权上很难完全下放给区域分部，这会导致决策上的缓慢，而本土企业可以直接决策，管理层有更大的发挥空间，相对来说也更有企业家精神，这种组织上的差异导致的经营上的差异在互联网行业表现得特别突出。在互联网行业上，跨国公司还鲜有胜迹，跟全球一体化管理导致的本土化的不适应有很大关系。

　　2.地方企业与全国性企业之间的不对称要素。中国地域广阔，由于各地的风俗人情、经济发展水平不同以及行政隶属上的分割，全国性的公司要保持整体上的控制，很难在组织、管理、产品开发上完全匹配每一个地域的需求，这就给了地方性公司利用特有的不对称要素生存发展的空间。《不对称创新》中列举的乡谣公司就是很好的例子。每个中小企业，都可以从地域需求特点、或者从地域资源特点中，找到战胜大品牌的独特不对称要素。

　　3.利用全球经济一体化浪潮下的产业转移的不对称要素。改革开放之后，中国利用大量合格、廉价劳动力上的优势，大量承接劳动密集型产业从发达国家转移的机会，形成了事实上的“中国制造”，这一趋势还在进一步的深化过程中。随着中国整体的劳动力素质、产业环境、基础设施、科技水平上的进步，将有更多的产业具备承接发达国家产业转移上的机会。对于劳动力优势，不能只是狭义地理解为低端的装配或加工劳动力，事实上，随着大量的大学毕业生进入就业市场，在一些技术开发型的产业或研发环节，中国和发达国家相比也将产生比较优势，这也会成为中国企业发展壮大自己的不对称优势。这里面有非常大的可以利用的空间。 www.dxs56.com

　　利用变化中产生的不对称局势

　　利用行业变化趋势对在位者发起进攻往往是比较好的时机，因为趋势上的变化最容易让优势企业的竞争优势变为劣势、资产变为负债。而在变化的环境面前，越是原来的优势企业，适应环境变化而进行变革的意愿也最差。当快速变化、错综复杂越来越成为很多竞争性行业的基本特征，如何抓住变化中的机会形成不对称局势就变得非常重要。

　　要利用行业变化产生的不对称局势，我觉得企业需要有三方面的储备：一是对行业发展的洞察力，对行业变化的潜在驱动力以及行业内的竞争力量在行业变迁中的此消彼长有比较清晰的前瞻。二是匹配行业变化需要的资源和能力。“机会只留给有准备的人”。三是等待的能力。只有善于等待，才能更好地利用行业的机会，在需要整固的时候不盲动，选择合适的出击时机。

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