销售就是把产品告诉别人，通过销售人员的说，最后客户购买。如何说才是有效的呢？

　　曾经有销售人员是一股脑的解说商品的功能，特性，也经常看到他们口若悬河，让客户没有说话的余地，最后舒服了销售人员自己的嘴，搞笑的是，当回到公司主管问起，今天的销售的情况如何的时候，竟然不知道客户真正的情况和需求。

　　销售从来都不是向客户辩论而说赢客户，因为他如果说不过你，那么他可以用不买你的东西来赢你。还有销售不是我的东西最便宜，不买便可惜。若是你的东西因为便宜才卖掉的话，那么我可以这样告诉你，那不是你的功劳，不是你的努力。大家都知道做特价的商品是公司在让利，公司是没有利润的。

　　所以作为一位销售人员，一定要懂得说，说好处，说对客户的利益。

　　有朋友或许就会问，张教练，这个我早就知道了，可怎么说好处，说利益呢？

　　1、让客户产生视觉的联想。例如：如果这件衣服穿在你身上，在人群中，你就是一道亮丽的风景，所有人的眼睛都会被吸引过来。

　　2、让客户产生听觉的联想。例如：你采购了这套培训方案，公司老板一定会称赞你为公司做了一件非常有意义的事情，参加的每个同事都会发自内心的感谢你。

　　3、让客户产生感受的联想。例如：这次因为有你这样明智的决定，为公司同事带来了激情，更带出了他们的勇气，他们将会感激一辈子。

　　把以上三种方式结合起来，就是催眠销售，客户将不可阻挡。

　　例如：NLP销售技巧实战训练，是帮助你看到曾经你和客户互动中存在的问题，并了解客户拒绝你背后的真正原因，解除你埋在内心深层的恐惧，参加课程后，你会变得自信，阳光，更有活力，见到客户，他们都会赞赏你，他们愉快的和你交流，成交，同时你发现你的内心有一种充实的有力量的感觉。