先引用蒙田老师的一句话“谁学会的了死亡，谁就不再有被奴役的心灵，就能无视一切束缚与强制。”这也是我的座右铭。

　　㊣做销售能领悟这句话的真谛你就掌握了销售的精髓---“never say die”永不气馁！

　　确立目标是销售的第一步。

　　㊣销售失败只有两个原因：

　　一。客户没有购买

　　二。你被对手打败

　　㊣在销售过程中贯穿始终必须做的两件事

　　一。销售价值判定

　　二。销售内线培养

　　㊣在销售过程中经常问自己的问题

　　一。谁是真正的买家

　　二。谁是决策者

　　三。他们需要什么

　　四。他们为什么需要

　　五。他们什么时候需要

　　六。定单会在什么时候签

　　七。我们能否满足他的需求

　　八。他们决策过程是什么

　　九。他们能接受的付款方式是什么

　　十。我们的竞争对手有哪些

　　十一。我们的独特价值是什么

　　十二。他们是否认同我们的价值

　　十三。他们为什么向我购买

　　十四。^^^^^^^^^等等

　　㊣有位老师曾经说过：“在客户关注方面超越对手是赢得竞争的关键，谁能说服客户哪些参数重要，哪些性能指标重要。谁就掌握了竞争的主导权”----也就是我们常说的“卖思想”策略。要么你能改变客户的惯性思维模式，要么在客户关注的技术方面全球领先，只有这样才能建立自己的竞争优势。

　　㊣高科技的产品销售需要成功的样板。样板越大，你成功的可能性就越大。

　　㊣销售成功等于找对人，说对话。没有成功的销售不是好的销售。对于销售-成交高于一切

　　一。找对人。通常我们需要在客户内部寻找四种人：

　　1）决策者。

　　2）内线。

　　3）技术把关人。

　　4）具体使用者或直接受益人。

　　二。说对话：

　　1）礼貌是最好的法宝。

　　2）赞扬是致命的武器。

　　3）认同是拉进关系的第一步。

　　4）勇敢是成功的关键。

　　5）提问是获取信息的根本。

　　㊣最后一定要坚持学习。善于思考。保持良好的心态。销售心态问题已经在网站的论坛上有详细介绍，欢迎有兴趣朋友过去浏览。