概要：5、建议成交（1）既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧！（2）您是不是在付款方式上还有疑问？（3）您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？（4）我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日让你们上网，早日受益。（5）如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？（6）您希望您们的网站什么时候上网？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。6、利用"怕买不到"的心理人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。商务代表可利用这种"怕买不到"的心理，来缔结客户，这在销售资源类产品时很有效。譬如说，商务代表可对准顾客说："跟贵公司的业务相关程度比较高的域名或关键词就这些了，你再不注册恐怕马上就有竞争对手来注册了。"或说："我们公司送网页的优惠就这一个月，请把握良机，以后想要再做免费的页面就很难了。"www.dxs56.com上一页 [1] [2]