应注意的服装销售技巧
-
[10-15 17:03:18] 来源:http://www.dxs56.com 销售技巧 阅读:8465次
营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。
- 上一篇:战略与细节哪个更重要?
《应注意的服装销售技巧》相关文章:
- 应注意的服装销售技巧
- › 导购员在培训过程中应注意的几个关键点
- › 关键字选择中应注意的技巧
- › 业务新手应注意的五个基本销售技巧
- › 电话销售人员应注意的五大问题
- › 应注意的服装销售技巧
- › 终端导购应注意的细节
- › 营销技巧:门店销售应注意的几个细节
- › 门店销售应注意的几个细节
- › 开个加盟店 你应注意的六大事项
- › 策划童装促销活动应注意的各个方面
- › 营销技巧门店销售应注意的几个细节
- › 房地产现场销售管理应注意的事项
- 在百度中搜索相关文章:应注意的服装销售技巧
- 在谷歌中搜索相关文章:应注意的服装销售技巧
- 在soso中搜索相关文章:应注意的服装销售技巧
- 在搜狗中搜索相关文章:应注意的服装销售技巧
最新更新
- · 说服式销售的十大步骤
- · 销售管理:八大策略增进客户关系
- · 销售细节的轨迹
- · 销售技巧:服务就是世界的全部“
- · 销售技巧:如何约见老总
- · 电话营销的开场白
- · 业务员报价技巧!
- · 4c策略在促销中的运用
- · 营销技巧:合作促销——“买家具
- · 成功销售:陌生拜访的八个步骤(