在这个世界上几乎每一个想追求卓越成功的人，他必须要研究三种学问：

　　1．儒家文化

　　儒家文化的核心理念是人，爱出者爱返、福往遮福来。

　　有一天，有一群人从河这边到那边，只坐了五六个人，这个时候有一个大禅师也来到这个船上，在船开走大概十几米的时候，突然有一个将军说船家回来回来回来！我要渡船。那个船家说等下一趟吧。然后这个师傅就说这样一句话：与人方便与自己也方便。就在禅师的建议之下，大家就听从了他的话，把船开回去了。禅师一句话都没有说，就像旁边动了一动，所有的人都把鄙意的眼光盯着这个将军，都看不起他，说在禅师的请求之下人家才回来的，你来到船上怎么对他这个样子呢？但禅师一句话都没说，等船靠岸了，一声不吭来到水边，捧着水。

　　什么叫做仁爱无敌。当你用一颗宽容的事情，用一颗爱的心去对待别人的时候，你必然会有一个非常好的、宽松的环境。

　　2．佛家文化

　　佛家讲究的是人与自我的关系。

　　3．道家文化

　　不管是《易经》还是《道德经》，都是我们中国古老的智慧，它都是研究人与自然规律之间的关系。

　　所以这个世界上是按照这个规律来统帅这个世界的，我们必须按照规律形势才能够试办而弓背。人法地，地法天，天法道，道法自然……

　　万物含阴阳要充气以为和。

　　我们一提到成功学，成功等于目标，成功等于一天学习一点点。在中国有一个大师，毛主席早就把口号告诉出来了，他同时告诉你怎么样每天能够进步一点点，他就是好好学习了。

　　这个字就是"道"第一笔是两个短横叫"阴爻"，阴爻，地势君子以厚德载物；第二笔叫"阳爻"。

　　阳爻，天行健，君子以自强不息。

　　天下至柔，驰骋与天下至间。

　　天下最柔软的东西可以穿行于天下最坚硬的东西里面。空子带着他们这个土地去找老子，就在他功成名就以后，就再也没有出来。到印度去了，到印度以后就把他学到的东西教给印度人，最后成了佛祖。老子非常有智慧，当学生问他干什么的，一生当中最大的成就是什么？他就伸出一个指头，然后下面学生都明白了，天下所有的事都以一贯之。等他到西方以后，把这个东西告诉了佛祖，佛祖也什么都不说，说万世万物的成功存储心间。

　　孔子带着他的几个学生去见老子了，他就问老师，在你一生当中成就很大，非常有智慧，在临走之前能不能告诉我你一生当中最大的智慧是什么？老子什么都没说，张开嘴说，啊啊啊……学生问他，老师我师爷什么都没说你怎么就走了呢？他就说，刚才你师祖告诉最大的道理，他嘴里面的牙齿最坚硬的都没有了，但舌头还存在，就是天下治纲的东西往往不能久远，治柔的东西能够长存。绳锯木断，滴水穿石都是客观的案例，如果顾客打电话一定要成功，一定要拿下，那这个人一定干不下去，所以要提得起还要放得下。

　　寒来暑往、雨雪冰雹，人类也好，动物也好，怎么去践踏他，它都能够承载，做人要包揽一切，去容忍一切。周瑜十三代兵，因为容不下一个孔明，最后赔了夫人又折兵。

　　所以我们的容量有多大就决定你的格局有多大，你有什么样的格局就有什么样的布局，就一定有什么样的结局。将军额前跑马，宰相肚里能撑船，是首先要有这个雅量，最后才能变成宰相，所以说一个人一定要有一个宽广的胸怀。

　　明朝有一个宰相叫做王瑛，有一天他家本家的人和邻居有一些问题他想多占三尺，他也想多占三尺，那一家就说我家有人在城里面当宰相，让他帮我作主，就写信过去了，王瑛发现是因为三尺地，所以很生气。他是这样回信的：千里送书只为强，让他三尺又何妨，万里长城今又在，不减当年秦始皇。

　　我以前做保险的时候，怎么介绍保险对方都不愿意来，然后我就讲了一个故事，就是韩红有一首歌--《天亮了》，有人把它做了一个动画片，他讲的是在贵州有一个风景区，20多个人在一个缆车里面，走着走着忽然发现电闸失灵了，操作员赶快实行积极措施，20多个人从缆车上掉了下来，29个人除了一个5岁的小男孩之外，五一幸免，这个小男孩叫做潘子浩，他为什么幸免了呢？因为在落下的那一刹那，爸爸妈妈伟大的爱突然做了一个动作，就把孩子托了起来。韩红根据这个故事就写了这一首歌--《天亮了》。当他们泪流满面的时候，我说他是幸运的，好在是爸爸妈妈之前给他买了充足的保险，所以孩子上学生活没有问题，这时候爸爸妈妈心中就会感觉到触动。当你让对方情绪非常激动非常兴奋的时候，你引导对方情绪的时候，你就主控了他的销售。知道加上做到这才是成功之道。知道这个道理也能做到的是一个人的成功之道。

-------文章选自《兰彦岭--NBSS销售模式》