望 闻 问 切 思——营销也要体检,标签：电话销售技巧,服装销售技巧,http://www.dxs56.com

　　2、问--营销4P：

　　第一问：产品

　　A、品种结构（产品线）的历史、现状和规划；

　　B、重点品种有哪些？为什么这样界定？对重点品种就品质、包装、定位、概念等方面作深度分析；

　　第二问：价格

　　A、了解终端定价与各环节定价，以及这些定价的依据；

　　B、各环节定价的反映是什么？如果有差距，在哪里？差距存在的原因是什么？

　　C、直接竞品的定价情况是怎样的？

　　第三问：通路

　　A、了解目前通路整体的模型结构和运作方式；

　　B、了解目前全部的通路政策；

　　C、你在通路工作中面临什么问题？

　　D、你所了解的直接竞品在此方面所执行的政策和所作的工作；

　　E、终端的整体覆盖情况怎样？目前的终端分为几大类？各类终端的开发、建设、维护、激励等方面的政策和运作方式是什么？

　　四、切： www.dxs56.com

　　1、抓住关键短板：

　　我们都知道，一只水桶装多少水取决于它最短的那块木板。市场营销就像个水桶理论：市场营销由许多环节组成，这些环节就好像水桶的一块块木板，市场营销的效果也是取决于最短的那块木板。

　　经过全方位的调查发现此企业短木板，找出问题的核心，即问题的关键所在，抓住关键短板，提出关键解决方案，以此达到“一击则中”的效果。所以，我公司提出的解决方案，不讲究形式，只讲究内容，只讲究解决问题的有效性。

　　

　　五、思：

　　解决关键短板问题：

　　1、我公司从老板角度思考，指出方向和机会。把自己当成一个企业老板，去环顾市场，思考分析市场。

　　2、最直接的解决方案

　　问题找到了，每个企业大大小小的问题就有无数个，这个企业的问题又很多，我们对一个一个问题分析，然后抓住问题的关键，解决关键问题。 如果我们头痛医头，脚痛医脚，不但解决不了企业问题，还会使一个本来混乱的企业更加盲目。所以解决问题一定要从本入手，找到核心问题，无论问题多么复杂，直面问题，直接解决，这样其他像什么发烧、头痛那些症状还不药到病除？

　　两点间最短的距离是什么？是直线。企业没有那么多的时间让我们去浪费，找到关键问题，致命一击，直接解决问题。比如此酒厂业绩下滑，可能有四大原因：产品陈旧，渠道混乱，资金短缺，人才流失。通过分析发现产品陈旧是主要问题，我们为其制定了产品改进守责，新产品上市推出方案，调整渠道，获得资金，吸引人才等问题的解决办法。

　　营销诊断方式千变万化，如果没有如上些个过程，任何好的营销方案都是无本之末，任何好的创意都是空中楼阁，要不就是药不对症，不能解决问题，要不就是强扭地瓜，无滋无味。

　　因此，营销，请从诊断开始，请从“自身体检”开始，而且要“定时体检”，时刻三省乎自身，而每当审视自我的这一刻，往往就是一个新的辉煌的开始。相信不用我在多说你也能感觉得到，在针尖上打擂台的激烈市场竞争中，此企业竟获得了多么丰厚的利润。

　　商场如战场，企业如何能在众多的决逐中脱颖而出？如何能跨越失败的壁垒走向成功？几乎所有的企业管理者都在为此做着不懈的努力。但是尽管如此，还是有诸多企业不堪竞争的残酷，纷纷告别了商业的历史舞台，成为了后起商家最显著的警示标。那么，如何常立与商界舞台的顶峰，我们公司会鼎立协助您，立于不败之地。

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