销售技巧

　　1）分析顾客的需求

　　2）了解它真正关心的问题

　　3）站在顾客的立场帮其去除焦虑将顾客带入自己的销售节奏中去

　　推销语言要精炼、通俗易懂、减少语言上的失误，让其感觉你是专业行家

　　1）金钱：所有人都会对钱感兴趣，省钱和赚钱的方式很容易引起顾客的兴趣

　　2）赞美：每个人都喜欢听好听的，顾客也一样，善于赞美可以拉近顾客与你之间的距离。

　　3）利用好奇心：探索与好奇是人的天性，利用产品本身的特点一起顾客的好奇心，解答时技巧性地将产品介绍给顾客。

　　4）信息：销售时提供给顾客一些有影响的信息，举些例子。

　　5）提出问题：直接向顾客提出问题来引起顾客的注意与兴趣--注：所提的问题必须是顾客感兴趣的和关心的问题。

　　6）向顾客提供信息：如：市场的、企业的、产品技术、功能。

　　7）演示：销售使产品的演示最能引起顾客的兴趣。

　　8）强调与众不同：创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意

　　9）利用赠品：利用“人”贪小便宜的心态，赠品就是利用人性的这一弱点来进行对产品的推销的，顾客不会拒绝免费的东西，利用赠品作敲门砖。