就在下午3点左右，我准备给樊总再去一个电话，作最后努力和表明自己的立场，一则了解自己失败的原因，二则“生意不成情谊在”，不能太小气。这时我的手机先响了起来，尚志公司采购经理李先生打过来了，我赶忙接听：“龚经理，现在有时间吗？到公司来我们再谈谈！”一听还有戏，不过我表现稳重了一些“好吧，我安排一下，等下过来。”挂完电话，我对售后服务黄工说：“有生意做，就是女朋友要和我分手，我也要去。”

　　呼啸着赶到尚志公司，还没有坐稳，樊总就微笑着拿出一张打印纸，我一看，原来是一个折中的解决方案：首付比例定到65%，其余的35%在完工后全部付给，不留质量保证金；价格下浮5%。直接和公司合作。基本接近公司预期目标，我心中暗喜，却装作很为难的样子答应。接下来，双方就其它如发货时间，首次发货量，保证年限等细节问题进行了磋商，问题不大，双方于18:30左右终于签定了《供货协议》，我终于松了口气。晚上我代表公司宴请樊总公司五人，樊总笑言：小龚，上午受打击了吧。年青人，我是在磨砺你啊。我暗想：肯怕不是，如果上午在和其它厂家谈判成功的话，我绝对没戏，商人以利为先。 www.dxs56.com

　　4月30日尚志公司按合同规定把首付款打到公司账号上。这时我松弛却不松懈。我知道下面还有许多的事情要去做。

　　四次到工地，四次解决临时出现的问题，紧密到位的跟踪和积极负责的售中服务最终赢得精彩。

　　2006年5月5日，公司第一批货到工地，黑色底漆即被工程施工队滚涂到墙面，遮盖效果不错。5月10日工程主料黄色真石漆全部到位，工人开始大面积涂扫，由于公司对此工程非常重视，派专人负责质量跟踪，直到5月26日主体真石漆施工全部完工，都没有反应质量有问题，而且施工性能卓越。期间我4次到工地，4次观察施工进度：5月5日开始施工，5月10日结束黑色底漆施工，黄色中涂真石漆开始施工，5月20日工程完成80%施工，5月26日施工完毕。4次解决出现的小问题：1、真石漆包装桶上关于每平方米的用漆量和实际情况有较大的出入，反映给公司，解释为双枪喷的量和单枪喷的量不同。2、每一个批次的黄色真石漆中有4-5桶与其它的稠度不同，比较稀。找到负责跟踪的杨工，解释为单缸生产灌装时面上的比较稀，但不影响质量和施工。3、工程施工到一半时，名江七星城工程的监理单位要求公司出具在上海检验的质量报告，我作为公司的指派人员，陪上海质监站的工作人员抽取小样，检验报告于6月24日出来，结果显示全部所检项目合格。4、因为中涂黄色真石漆分二批发出，有一些小的色差，采取分开存放，分开施工的办法避免。这四个问题都在很短的时间内给予解决，尚志公司樊总相当满意，所欠的货款也于6月30日到位。

　　从此次工程合作中，我的工程谈判经验和专业知识水平都有很大的提高。同时让我对工作的态度有了更深刻的领悟：事在人为，从小事做起；不轻言放弃，“陈天桥式”执着；相信自己，自信源于优势。更最要的是，我与尚志公司樊总的接触中，深刻明白信守承诺，诚信为本才是商业至高准则。这些将使我以后的商业活动和为人处事中受益无穷。

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