市场是做出来的，于是就有了强势市场和弱势市场的差异。

　　弱势说明市场存在问题，存在问题就必须解决问题。不过，面对现实，既不能乱投医，也不能破罐子破摔，更不能急于求成。

　　一个公式必须谨记：四步解题法则。

　　1、 发现问题是什么？

　　2、 分析问题为什么？

　　3、 解决问题靠什么？

　　4、 检验方案合理吗？

　　例如：你的产品一直难以在市场上难有很大起色，其原因可能有以下四种：

　　1、市场建设不力

　　⑴销售网络不健全；

　　⑵经销商资源有限，造成市场覆盖、服务、维护能力不足；

　　⑶经销商对你的产品没有价值没有认同感，不重视你的产品，在通路推力上存在严重缺陷

　　⑷终端网点数量不完善

　　⑸渠道链向心力差、波动性大、稳定性差

　　2、消费拉力薄弱

　　产品认知度差、消费者接受度低，虽然客户主力推销，但终端产品长时间动销缓慢，货物积压仓库，挫伤客户积极性和信心，。

　　3、销售执行不到位

　　对市场的销售政策执行不力，价格体系混乱，渠道成员无利可图，客情关系维护不力，市场推广和消费促销得不到有效执行，造成产品的铺市率、陈列质量、形象建设等提升动销关键性因素见不到起色。