目前国内的服装企业在组建销售渠道的时候，往往大都是采用代理制，就是在全国重要的市场设立代理商，让代理商来运作区域市场。采用工厂加销售，业务员加代理商的模式。

　　但有的服装企业与服装品牌就非常重视区域市场的建设，走出了代理商模式运作的格局，从品牌区域市场的战略高度，重视国内区域市场的突破与建设，着眼区域市场的布局。这从竞争战略上体现了与其他服装品牌的巨大差异，波司登就是这样的企业，作为单一品类的服装企业，在全国拥有了八十多家销售公司，成为了国内服装企业唯一的世界名牌，这是建设区域市场上的一个大胆创新。这种创新就像当年毛主席对红军在上井冈山前的三湾改编一样，毛主席提出：“把党支部建到连队”，波司登也将营销组织建设在区域市场，在全国各地注册了独立的贸易公司，成立了由营销总部统一管理的销售分公司。

　　这种营销战略上的领先和区域市场组织体系的与众不同，使波司登超越了很多的竞争对手，并良性、持续快速地增长，哪怕是06年这样的暖冬气候来临，着实让羽绒服装行业感受到史无前例的压力，但由于营销体系的健全以及自建营销网络，成为了波司登在市场角逐的核心竞争力，以积极的心态面对行业的洗牌。

　　这是一种区域营销模式的巨大创新，波司登在很早以前就认识到了区域市场的战略意义。