装饰辅材不同于装饰主材，业务了解装饰主材的渠道方式很多，比如说媒体广告等，但是装饰辅材了解的方式非常有限，一般辅助材料销售店主推荐是目前最具有影响力的，但是很多厂家，零售商没有注意到辅助材料施工人员这个有效的辅助材料施工群体对辅材的销售影响力。

　　通过2年的建筑材料的销售经验，了解到辅材施工人员对业务的影响力极大，因此现在开始此群体将是装饰辅材厂家、零售商的必争和拉拢的人员。

　　辅助材料施工人员的特点：

　　1、贪图小利益，小恩小惠对此类人员很有作用；

　　2、施工简单方便，对施工人员来说省时省力；

　　3、部分施工人员渴望有新的施工方式和行业的认识；

　　4、有活干，能够有更多人介绍事情做；

　　5、一般信息传播快，尤其是有小恩小惠的信息。

　　3、4种情况的施工人员有潜力发展成为一个施工队的队长或者是包工头，因此值得对他们尤其关注。

　　厂家、零售商如何去寻找和发现辅助材料施工人员：

　　1、装饰公司的施工队的施工人员，尤其关注施工队长和包工头；

　　2、小区扫楼，对于正在施工的施工人员宣传和推广相关政策；

　　3、一般的媒体平面广告，此类广告需要一定的方式和方法宣传。

　　厂家、零售商对于辅助材料施工人员的政策：

　　1、小恩小惠，最好是现金方式，但是返回方式也有一定的技巧，主要是能够长期的把握他们的动态；

　　2、对销售力度大，忠诚度高的辅助材料施工人员年终或者季度的奖励，需要把他们当作是公司的员工看待，享受兼职人员的待遇；

　　3、有针对性的对销售力度大，忠诚度高的辅助材料施工人员组织一定的活动和培训。

　　通过有效的政策可以与辅助材料施工人员建立友善的关系，长期的为您和您的产品服务，提高辅助材料施工人员的忠诚度。

　　厂家、零售商能够得到：

　　1、产品流通，品牌的知名度，业界的影响力；

　　2、厂家能够了解更多竞争对手的信息；

　　3、零售商的其他产品的流通情况将受到一定的影响；

　　4、增加对业务的服务水平和能力。

　　通过上面的分析，本人认为这个群体是一个活跃的群体，对于产品的施工和宣传将有很大的影响，希望大家提供更多的操作方式和方法，一起交流讨论。