终端的媒介接触环境，决定了广告的卖货能力必须更直接—广告秒数短，5秒、10秒为宜；广告创意平实，直接表达产品卖点；广告卖点与顾客的利益挂钩，让顾客看到广告就知道自己买了会获得什么，不买会失去什么；终端媒介与受众的接触要准，紧挨着货架，在顾客选购时声音马上能传到耳边，甚至抬头就可看到。

　　“短、平、快、准”四字诀会让终端广告从创意到执行都不再成为难题，终端广告投放的最终目的就是用低成本的方式弥补电视、报纸等线上广告的不足，拉近广告与顾客的距离，如果成本过高，执行起来过于复杂，以至于支付的成本远高于电视、报纸等传统广告时，投放终端广告就会得不偿失。

　　从生意角度衡量终端广告的价值

　　媒介投放，永远不要为了媒介组合而组合，将有限的预算在每个媒介里投放一些，或者感觉哪个媒介重要就多投放一些。很多大品牌之所以将电视、报纸、杂志、电台、灯箱、公交、地铁等多种媒介组合起来投放广告，不是为了在每个媒介上投放一点，布下天罗地网让顾客无处可逃，而是为了更好地传递品牌在特定阶段为了促成顾客购买而必须传递给顾客的信息。

　　有时候，在报纸上投放广告相比电视而言是不经济的，但为了完整地介绍产品的功能，以更权威、更有说服力的方式予以佐证，企业就不得不考虑借助报纸发布产品信息，甚至为此举办新闻发布会或行业论坛，让产品的卖点和支撑点更加真实可信。管理者必须深信一个传播共识，不管采用哪种媒介，不管采用活动、公关还是广告传播方式，核心目的都是为传递品牌特定的信息服务的，这就是整合传播的本质。 www.dxs56.com

　　但是当几种媒介传递的信息相同，比如户外大牌、车站灯箱和公交车身等媒介形式，就必须看哪个媒介的投入更低，如果在户外大牌上投入一元能带来两个顾客，就没有必要把钱投入在花两元钱才能带来一个顾客的车站灯箱和公交车身上。媒介投放的管理者和老板站在同一个立场上，管理者不仅仅是在做一份工作，而是帮老板做生意，做生意就必须学会精打细算，用好每一分钱。

　　做终端广告，要将精打细算的抠门精神发挥到极致。在卖场终端投放广告，如果位置选择不恰当，广告内容做不到“短、平、快、准”，投放费用、执行费用过高，肯定不会带来实实在在的卖货效果。

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