对于活动前期预热，一定要做到精、细、耐。做到让目标消费者知道活动时间，地点及内容。

　　对于活动现场，要全心全意、真诚的服务，不厌其烦引导讲解，多宣传专家，多讲解仪器，少提产品，反对强制推销。

　　最关键的，还是要落实策略就行。

　　一、市场分析

　　对象：德阳市石牛公园周围小区　 时间：2002年10月20日—21日

　　石牛公园是德阳市唯一一座设施完善环境优美的收费公园，据我们的目标人群定位来看，该公园每天早晨和下午有固定的中老年人锻炼身体，而且每天有2000人以上。而这些中老年人一般都分布在公园周边，主要有百光小区和一些单位宿舍区，并根据数据显示：该公园周边心脑血管发病率偏高，而目标人群的收入都在每月500元以上，并有同类产品在公园定期做了5人的小型活动。据资料显示，效果不错。石牛公园周边小区附近医院为区医院和德阳市第五人民医院，距公园500米到1000米。百光小区唯一的一家药店治心脑血管疾病的药物卖的不错（步长脑心通胶囊），而且像类似的中型活动还没举办过，外联环境也相对宽松，故选择了石牛公园作为德阳市市场启动的第一场中型活动。

　　二、中型活动资金预算（单位：元）

　　A、投入费用：外联费用200元，公园场地租赁费300（两天并提供桌凳），彩虹门180元，专家3名；来回车费，住宿，饮食300元，备用预算资金300元，共计1280元，加宣传物资费（包括：横幅、工作证、资料）。

　　B、本次活动产值比例分析

　　活动为4天，宣传2天，在确定人数情况下，当天接受咨询和仪器检测预计不低于800人（两天），经过我们的挑选产值为100人，每人一疗程（X元，产值目标），现金投入费销比控制在7%，总费用控制在10%。

　　三、活动物资及现场布置

　　A、活动物资

　　1、普投报纸5000份，邀请函3000份，调查问卷1000份，红纸张，海报50张，健康书250本，疗效服务卡200张，费销比为3%（加入现金投为10%）。

　　2、布标类（在现金投入内）

　　横幅10条（3条为欢迎幅），彩虹门一座，台布一套，带3条（统一服装）。

　　3、硬件类（在现金投入内）

　　电视、功放、VCD一套，桌子10张，凳子100个，桌牌7个，展板一套，工作证，仪器3台（全套），打印。

　　4、写字类（在3%内）

　　笔20支，咨询单10本，签到卡10张，售后登记表2本。

　　B现场布置（附图）统一工作服，以彩虹门、布标衬托气氛。

　　四、岗位安排（具体做岗位调查培训。与专家活动前沟通。

　　1、主持一名，女，负责开场，烘托现场气氛，宣传专家，并举案例及放音响、VCD。

　　2、专家3名（男、女），负责接受咨询及推销产品，并开单，多向目标人群沟通。

　　3、签到、量血压、各2名，共4名，A、签到后并填好详细资料，控制片底，采取诱导强化专家形象权威和仪器接受期信息输入，为下一流程做好基础，并做好标记。

　　B、量血压，做好本职工作，实事求是，不可越轨，做好真诚的服务，然后进行仪器介绍。

　　4、仪器3名，维护专业形象，做到不卑不亢，增加神秘并附带亲情服务，细致的讲解，不可恐吓，留给专家解释。

　　5、货管2名（即解说，负责货款安全，并接定单和提货，不能强制推销，以亲和力与之沟通，时间不能超过2分钟，就放走，交给陪同人员。

　　6、陪同人员5名，负责维持现场，与目标人群沟通，达到亲和力并做到多讲多跑龙套，多听和排雷（机动人员）送药。

　　7、总指挥1名，（控制全局，找问题处理问题）。

　　五、活动时间细分 www.dxs56.com

　　第一天（活动前一天，大概布置一下现场）。

　　工作人员6：30赶到现场，布置现场。7：30到位，并播放VCD，主持人开始演说，7：30—8：00专家进场（放音乐，主持人介绍）。

　　8：00—8：30健康演讲，后接受咨询12：00—12：30吃饭。

　　12：30—13：30休息（播放VCD）13：30——13：45主持人开始发言，直到下午结束。

　　第二天根据第一天数据进行分析，再定夺。

　　六、现场纪律

　　1、现场以客户为中心，不许窜岗，不准私自交谈，不准吃零食。

　　2、有问题会议休息时解决，或晚上总结，不能在现场提出（找总指挥）。

　　3、现场以总指挥为中心，有问题及时报告，绝对服从指挥。

　　4、现场不准与客户争吵，始终以表现服务，加大亲和力。

　　5、坚守岗位，服从安排。

　　6、绝对保护公司财产，人在物在。

　　7、进入活动现场，一律统一着装，配工作证，穿戴整齐，保持形象。

　　8、若有违纪者，单次罚款50元，多次累计处罚。

　　以上请各位同心同德，遵守执行。

　　七、活动操作细节

　　任何事物都是从接触——了解——熟悉——接受——宣传——爱护——融为一体，根据我们产品的特性，刚进入市场且面临同类产品的竞争，所以在进入市场方面有很多的问题，但是我们有一个特大的权柄，那就是我们的产品是新药，关键的一点是让消费者了解，熟悉，消费者才能接受我们。

　　A、前期预热（确保人数）。

　　1、报纸：报纸的目的是为了让消费者接触了解我们，只有通过多重投报法，双重投报法，在投报时，不要讲太多，言简意赅，注意统一口径，第一轮投完后，再进行投递。

　　2、深入沟通，传递信息

　　我们通过调查问卷的形式，获取消费资料，然后发邀请函，通知其活动地点，活动内容，主办单位，工作人员要统一口径。

　　3、张贴海报及红纸通知

　　内容要精短，一目了然，张贴位置要醒目且人群集中，对于通知的张贴方式，技术性非常高，防止小孩撕毁，一般一张红纸与两张海报搭配（进行模拟，讲解）。

　　4、语言（模拟演示）

　　确保形体语言优美和谐，口径统一为：

　　“中国健康教育协会四川推广站工作人员”（身份）

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