近年来，提到渠道，分销，听到最多的就是深度分销了。

　　那么，谁又能给深度分销下个定义呢？

　　理解不同，见解也有所不同，笔者认为，深度分销就是通过减少渠道层级，将销售目标下沉或渠道重心下沉，增强企业对渠道的控制力，扩大终端市场的覆盖面，从而提高顾客购买机会率的销售模式，深度分销也常被称作“渠道精耕”。

　　可口可乐，娃哈哈等都是深度分销的运作高手，做到了让产品“随处可见”；于是，中国的企业家们视深度分销为“灵丹”，着手开始操作，可是，试过后，不少企业家感言，“这玩意，不好玩，还是做我的渠道吧。”

　　究竟是什么原因让他们从追捧，到放弃，笔者经十余年来的市场操作经验，发表如下观点：

　　一、 深度分销没有错，不是每个企业都适合去运作。

　　二、 深度分销成功率高的行业是快速消费品；

　　三、 深度分销成功的关键是企业自己的内功；

　　今天，我重点从企业的内功谈起。

　　第一内功：产品力！

　　1、产品质量。

　　产品是4P之首，是企业生存的关键；

　　我们来看看蒙牛董事长牛根生怎么说：“如果没有质量，生产等于负数，营销等于负数，广告与品牌等于负数，收入与声誉等于负数！”

　　质量是企业生存的根基，是品牌腾飞的翅膀，是消费者认识你的前提；

　　放大了说，质量就是企业的生命！

　　秦池倒下了，因为质量！

　　肯德基、麦当劳越做越好，因为他们视质量为生命！

　　海尔将不合格冰箱砸成碎片，由原来一个资不抵债的小厂成为现在一个全球排名前列的冰箱制造公司；

　　三一重工用大锤砸掉不合格的零部件，最终"砸"出了符合标准的质量，"砸"出了更大的市场和坚挺的品牌。