在市场竞争白热化的今天，品牌成长的脚步远赶不上品牌黯淡的速度。如果说定位理论诞生在“品牌速生”的背景之下，那么卖点则是发韧于“品牌超生”的时代。卖点策略是一种颠覆强势竞争对手的品牌营销新战略，旨在通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的竞争困境，使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手，进而成为市场的领跑者。

　　1、迂回包抄策略

　　所谓迂回包抄是指商家对目标群体从外部进行包围，制造巨大声势，形成舆论影响，但却并不发动实际性“进攻”，以充分刺激目标群体认识、了解、接触的欲望，最终一拥而入，一招制胜。

　　知名策划人王志纲为碧桂园所做的迂回包抄式的炒作方案很是经典。1993年，在全国房地产开发降温的前提下，在广东顺德推出的豪华别墅小区因为前不见村后不着店，销售情况很不理想。出任总策划的王志纲决定借当时正在迅猛升温的“贵族学校”势头，先行炒作碧桂园学校，随着几手炒作高招的使出（如悬念式广告发布、与景山学校的合作等），碧桂园学校很快成为广东私立高价学校中的老大。见时机已经成熟，碧桂园这才奔向主题——楼盘发售。正像星巴克“不是出售咖啡，而是出售对咖啡的体验”一样，碧桂园不是出售楼盘，而是出售一种生活方式，他们的炒作主题定为“给你一个五星级的家”。随之，碧桂园推出“碧桂园国际俱乐部”，进一步带动了楼盘的消费热潮。

　　2、主动出位策略

　　利用边缘性的、出位的口号和举措，有意识地制造能够引发争议的话题切入点，从而达到吸引大众注意的目的，是商家用得最为频繁的一种炒作手段。

　　一些商家善于观察、分析流行文化和大众消费心理走向，抢风气之先，推出一些既能引发争议、让传播媒体感兴趣又不违背相关法规的新行业、新做法，媒体的争议、讨论事实上成了它最好的广告。像“出气吧”、“情感陪护”、“私人侦探”、“人体写真”、“安全套酒吧”、“天然浴场”的出现，“餐费多少由顾客自己定”的消费规则，“一元钱买彩电”销售方案等等。

　　主动出位、制造争议这一招对于实现“引人注意”的目标十分有效，但操作不当却极容易引来普遍反感，甚至步入雷区。据报载，某公司负责人为了给公司造名，在招聘现场竖一块牌子，写上“烟民免谈”，以此作为争议性炒作的由头。之后，再让其朋友以应聘者的名义一纸诉状将公司告上法庭，诉其招聘条件有着明显的“个人爱好歧视”，希望以此再度引发媒体的关注。没料到，其做戏被戳穿，弄得声名狼藉。2003年长沙一家餐馆推出“人乳宴”以标新立异来实现炒作，结果媒体为其炒作的同时也就是它被有关部门封杀的日子。2004年云南又出现更为出格的“女体宴”，紧接着又有地方出现“男体宴”，当然最后都落得同样的下场。

　　还有一些商家利用低级、庸俗的东西来引发se情联想，以达到炒作的目标，譬如某洗衣粉的广告“你泡了吗？你漂了吗？你干了吗”；某床垫的广告“你愿意和我睡吗”；某减肥皂的广告“洗出这么好的身材，你不想要吗”；某广告位招租“喜欢，你就包了我”、“等你来上”等等，由于其格调低下，拿肉麻当有趣，拿低俗当幽默，效果当然只能适得其反。

　　对于商家来说，必须把握火候，巧妙设计，做到出位而不出格，有争议而不犯众怒，不触犯道德底线，更不违背现行法律法规。否则，往往就会演变为惹火烧身。

　　3、借势而上策略

　　由于新市场的前期开发需要大笔的资金，一些精明的商家并不急于自己去启动市场导入，而是密切注视着各种新领域的异动情况，待某种产品在信息的暴利领域完成了市场培育期，其即迅速跟进，大造声势，以强势姿态来抢夺成果、分割蛋糕。从娃哈哈的宗庆后到步步高的段永平，莫不如此。前者在保健品领域对太阳神贴身紧逼，后者在VCD行业对爱多点点盘剥。借势的结果是省却了自己培育市场和消费观念的巨额费用，在“先行者”措手不及之际，将其培养的潜在客户变成自己的现实客户。 www.dxs56.com

　　芦荟排毒胶囊算得上是借势炒作的一个成功范例。在“排毒养颜胶囊”、“排毒将军”等产品成功开辟“排毒”市场，将“排毒”概念炒得尽人皆知的前提下，芦荟排毒胶囊决定从高端杀入，抢占制高点。它首先从概念上进行深入炒作，提出“深层排毒”的概念，并解释其排毒方式是由内而外的，排毒更彻底、更科学、更先进。为了更大份额地抢夺先入产品的市场，芦荟排毒胶囊使出了更具杀伤力的一招：消费者任何一种品牌的排毒产品空盒均可换取芦荟排毒胶囊试用装一袋。免费的午餐谁都愿意一试，结果一下子将大量排毒产品使用者吸引到自己身边。该产品还利用消费者日、非典时期、教师节、春节、国庆节等节日推出相关炒作主题。冬季来临时，北京几家报纸接连报道了几起便秘致人猝死的新闻，芦荟排毒胶囊策划人员立马借势进行氛围炒作，提醒民众注意预防冬季便秘，并大肆炒作该产品卓越的排毒、润肠的功能，取得了出乎意料的销售佳绩。

　　往热点上靠是最常用的一种借势炒作，譬如世界杯期间，有的商家借势推出“足球宝贝评选”活动；有的推出“卖某某某电器，奖世界杯一游”等。

　　4、展开攻击策略

　　通过攻击竞争对手来炒作自己毫无疑义是最有争议的一种炒作方式。反对者认为这有违最基本的职业道德，而且攻击对手的最终后果是导致整个行业信誉的下降，是双输而不是双赢。但也有人认为只要不违背法律法规，以商业利益为最高诉求的商家采用任何方式来扩张自己的品牌都无可厚非。用适当方式攻击竞争对手的技术软肋有利于形成“鲶鱼效应”，刺激整个行业技术水平的提高，同时还能帮助消费者正确地了解、认识产品。而且法律法规的完善也会促使竞争的各方保持理性的态度，不至于出现完全无序的局面。不管怎么说，在胜者为王的残酷市场竞争中，对主要竞争对手展开攻击已经成了不少新入局者打开市场的重要手段。