问：

　　原来说好比如5万的现在变成1万，你说这是客户在考查你还是在耍你，同时你认为还有必要再和这个客户谈吗？

　　网友建议1：

　　1。看样子你和客户商量的不合乎行规，首先没有正式的定货合同，口头商定对方需要5W，实际下单是1W，而你是按5W准备的。这个毛病在你，口头约定不具备法律效力，由此带来的损失也就由你们自己来承担。

　　2。在贸易中，一切都是以契约为准，当然你需要事先与客户沟通，交代好收款方式和供货期，必须让客户知道，如果他没有提前做好准备，而让你们提前备货，这也是不公平的。

　　3。当然也存在一种可能，对方是在考察你们的供货能力和产品的质量保证能力。所以样品不能提供最好的，要是这样你就很被动，等于你的命运完全被对方所掌握，万一出现索赔事件，估计不是你所能承受的。

　　网友建议2：

　　说好量会很大，把价钱谈好了，会找出借口说首次只敢定这么多，少做点看看你们的产品质量。也许是客人的一种手段，起订量的多少肯定会影响到价格，他们也许只是希望买到更优惠的产品。看看他是不是您觉得有发展潜力的客户了，如果是利润最低也可以做一单试试单…讲好，如果以后没有这个量就不会给这个价了

　　网友建议3：

　　不管在什么情况下都不要无端猜疑我们的客户，可能楼主想象的两种可能都不存在，也可能是经济危机下客户不得不减少定单。

　　但是在目前的经济形势下，客户还是选择了我们，就是对我们的一种信任，当然也有可能就是其他厂家的产品质量和厂家比我们还有优势，客户出于对老关系的照顾，把20%给了我们，而把其他的80%给了更合适的供应商。

　　但不管出于何种情况，供应供应商，首先应该检讨自己的工作有没有做到位，我们的产品质量、价格和服务与其他同行相比有什么优势，有什么劣势？如果先从自身找问题，可能心中想象的客户的问题就不是问题了。

　　经济危机形势下，供应商如何实惠与客户的互助双赢是我们都必须认真思考的问题。

　　网友建议4：

　　这个问题经常会出现，因为很多时候订货量会影响到价格，所以很多客户都会在订货量上说谎。当也不排除他是在考验你，这个还要看你是怎么对待的。如果可以做的话我建议你还是认真的对待，毕竟客户有客户的想法，说不定他会是你的一个潜在大客户呢。你也可以多查查他的资料多了解一下