用养生智慧,谈中小企业如何“过冬”
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[10-15 17:01:58] 来源:http://www.dxs56.com 销售谈判 阅读:8331次
“冬气之应,养藏之道”的养生智慧
经济态势的突然转变,商业领袖们嗅到了“冬天”的味道。阿里巴巴的马云、华为的任正非告诫中小企业——中国经济的“冬天”来了!甚至预言:2009年、2010年还会更加困难。
那么,中小企业该如何“过冬”呢?
我们认为:冬气之应,养藏之道——出自中国养生智慧第一书的《黄帝内经》,给了很好的回答。中国智慧讲求四季养生,如同企业在不同的环境里,要做不同的事情,这样才能应天之序,天人合一,健康成长。冬天到了,要讲求“闭藏”,就是要关闭开泄的气机,要收藏。对企业而言就是要内主收敛、外主收藏、慢发展,才能“去寒就温”,保持身体的温暖,度过冬天。
内主收敛,成为专家型撕裂者
首先,修剪业务,战略聚焦,成为延伸性臃肿品牌的撕裂者。
趁着在“冬天”里的时机,去整合力量,从研发聚焦、生产聚焦,到推广聚焦,才有机会去撕裂领导者。已经进行品牌延伸的、成为臃肿型品牌的、表面酷似行业老大的品牌,想执行聚焦战略是无比的困难的,因为这样不符合他们扩张的野心,更不符合他们所认同的营销逻辑——扩张,才能胜利。最经典的被专家型品牌撕裂的是海尔。海尔品牌的产品延伸至家电领域里的10多个品类,分散了精力,空调卖不过格力、电视卖不过康佳、厨房电器卖不过老板、小家电卖不过美的、电脑卖不过联想……海尔应该聚焦冰洗品类,收缩战线。
其次,专家型品牌还应该在“冬天”里做深产业链,做实技术优势,掌握更多的产业话语权。企业竞争的原点在产品,只有在产品方面积蓄、具备充足的创新能力、技术实力,才能保障后期的营销阶段,步步为营。“三鹿事件”中暴露出中国奶业企业整体产业链的劣势,失控的奶源环节,成为整体衰落的罪魁祸首。最近“奶源”又成为了洋牛奶攻击国产奶的着力点。
最后,理顺厂商关系,打通经脉;强化企业文化、理念的建设、技能的培训,让经销商、企业员工增强情感上的认同,增加企业的凝聚力。甚至对企业核心团队,也应该加强制度、文化的建设。进行人才储备,等待“春天”的来临。
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