做农药业务的人员必须具有起码的理念：凡是我们销售的农药一定有效！凡是收不到货款，证明自己没用！

　　我们先说说第一个凡是：凡是我们销售的农药一定有效！

　　大家都知道，农药对目标病虫害发挥作用，一般用量要到位。用量不足，效果肯定不好！为了确保农药的效果，一般在推荐中都有这么一句话：当病虫害虫口密度大或抗性增强时，适当增加用量，保证防治效果。作为业务人员，面对复杂的市场环境，必须具备这种理念，并在此理念的指导下进行产品使用方法的有效变通。

　　我们知道，当农药产品试验效果不好时，经销商甚至用户就会因此丧失该产品的信心，把所有责任都推给厂家。厂家因此要承担退货甚至倍偿。可实际上，该产品首先在国家有关机关经过试验和验证的，并经过国家有关部门审核批准通过的。现在，国家保护农民，保护弱势群体，而厂家按照相关标准生产还要承担这种责任，难免觉得委屈。因此，厂家的应对方案是必须保证试验成功，达到应有的防治效果。为达到这种目的，用量增加是有效途径，用户增加的只是使用成本，但不能怪罪厂家产品效果不好。

　　在推销产品中，常用的另外一种方法就是与常规农药或其他农药配合使用，以此保证效果。比方说：10%草甘膦水剂与20%百草枯水剂配合使用；再比如，某公司的氟虫腈成分的药剂与锐劲特配合使用，等等。

　　凡是收不到货款，证明自己没用！这个理念，非常直白，我就不用多说了。