真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋先生解析

　　中国加入WTO之后，国外品牌有如潮水般涌进国内中高档市场，使得国内服装企业与拥有巨大优势的国际品牌站在同一起跑线上，面对长驱直入的国际品牌，如何增强自身的竞争力成为国内服装企业生死攸关的话题。日前，由中国服装设计师协会、真维斯共同主办的“第二届时尚论坛”在北京拉开帷幕，业界权威人士再次为重压下的中国服装品牌寻求突围之路。

　　真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋先生指出，创建品牌应从三个角度来考虑：天时、地利、人和。品牌的生存机会其实就是市场的需要。选择最好、最有利的环境去释放力量非常关键。

　　杨勋说，天时是指市场的环境，市场的需求。一个品牌的生存机会其实就是市场的需要。品牌应根据市场的需求，才能使之长久。1993年，创建真维斯的时候，中国已经改革开放15年了，改革开放初期人们也许正在解决温饱问题。随着经济的发展，人们收入的日益提高，自然会希望生活得更好，便有了对生活素质的要求。当时的年轻人容易喜欢并接受新事物，对西方人的生活态度较为向往。在这个时候，建立真维斯这一休闲装品牌，正是迎合了市场的需求。旭日集团旗下的工厂从1974年就开始生产休闲服出口国外，凭借20年的制衣经验和对休闲服的了解及对国内市场需求的把握，让我们有信心将休闲服带到中国。

　　杨勋认为，地利即是怎么去选择地方。旭日集团设立在香港，国内总部则在广东惠州。为什么真维斯要远离香港和广东这两个地方而去内地发展？因为在1993年，香港和广东已经被很多香港品牌占领了零售市场，而广东省以外的城市，却很少有其它品牌涉足。靠着我们对中国内地市场的了解，选择离开广东商业圈，将第一间真维斯店铺开在上海，随后在北京等一些大城市也相继开设真维斯专卖店。当真维斯打开了零售市场之后，其它服装品牌纷纷进入上海和北京抢占商机，竞争日益激烈。于是我们很快向其它的省份扩展，奠定了除北京、上海、广东省以外的外围城市的基础。现在，事实告诉我们这样的策略是对的。如何选择最有利的环境去释放力量是非常关键的。

　　杨勋说，还有一个是人和，真维斯得以迅速发展，得益于产品的定位。休闲服是专为年轻人设计的，将年龄段定位在15至40岁。而一个服装的年龄段越宽，就很难满足顾客的需求。真维斯将核心顾客群的年龄段定位集中在18至25岁健康、上进的年轻一族身上。这些年轻人占了真维斯销售总额的80%以上，但他们往往没有收入或收入不高。真维斯服装在紧贴潮流的同时，价位上配合顾客群的消费能力，即是“物超所值”。真维斯的产品价格往往会比别人想象得要便宜，但产品是物超所值的，并不是便宜的东西，这就是真维斯的价格定位。

　　杨勋指出公司运作同样尤为重要，许多服装品牌花巨资做广告，却忽视了内部的管理。一个公司的长远发展要有完善的管理制度。真维斯有1100多家专卖店，是通过全面系统的管理来平衡。真维斯全国千余间店铺的数据收集仅花半天即可完成，这样就能及时对市场做出反应。做每项工作都有统筹的时间表，会定期召开会议去解决问题。现在真维斯店铺里卖的是冬季的货品，在工厂生产的却是春季货品，而设计部门在设计夏季的货品，调研开发人员正在组织秋季的货品，在真维斯一年四季都在运转着。在每一个季度的工作完成后，我们还要及时做总结、做检讨，每月甚至每周都要持续地做这些工作。这样我们随时就可以知道现在工厂的生产进度，看到全部设计人员样版的进度，管理制度的完善就能从点点滴滴的工作中检验出来。

　　杨勋说，真维斯一向很重视人才的培养，一个完善的制度还得靠人去掌握和执行。我们在工作中强调共识，共识与我们平常讲的团结不同。团结就是无论做什么大家都要一致，而共识就是说虽然在工作中人与人的想法或行为未必完全一致，但是大家努力的方向要一致。如果没有一个共识，企业的方向不明确，就可能会偏离得很远。大家拥有一个共识，在企业里就叫企业文化。

　　杨勋指出，真维斯的企业文化即是“穷则独善其身，达则兼善天下”，也就是每人都要自己做好自己的工作，能力小的时候就要把自己的工作做好，不要给别人增加麻烦，这也就相当于是帮助了别人，而有能力的时候就要帮助别人解决问题。从企业的角度来讲，能把自己的企业管好，就是对社会最大的贡献。这不仅增加了就业率，还让员工有更好的环境工作。企业有发展，员工也有机会，大家有了这个认识，人的思想稳住了，问题也就容易解决了。在真维斯总部办公室的人员流动率低于2%，大大低于同行业的水平。一个企业要讲经济效益，还要讲社会效益。讲经济效益是要维系自己的生存问题，不仅让企业维持下去和有足够的发展，还可以腾出一部分力量去帮助社会。比如，真维斯连续举办了十四届的真维斯杯休闲装设计大赛，给年轻的服装设计师们一个展示自己的平台。另外真维斯还在全国捐助了18所希望小学，赞助了“首届真维斯全国希望小学歌咏大赛”，更斥资900万元成立“真维斯大学助学基金”。除此之外，真维斯还不遗余力地与全国各地的校企合作举办了许多活动，做了很多工作。