商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。“我们永远也不要惧怕谈判。但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。”你认为约翰肯尼迪说这番话时想的是什么？本专题将为你奉上谈判中的十大锦囊妙计，以及具体的商务谈判的技巧。学习本专题，你在今后的谈判中将无往而不利！

　　01、施威计：巧妙地给对手施加压力

　　1.借法律之剑压压人；

　　2.用心理高压让他露真相；

　　3.此时无声胜有声。

　　敢冒风险以恐吓敌人，没有浑身的胆子，没有高超的操纵人心的技艺，没有对敌手心理的洞察，是会弄巧成拙的。

　　02、拆台计：如何打消对手的嚣张气焰

　　凡风光而居台面之上者，都有其外在与内在的各种力量支撑才得以维持及扩张自己的威势。找到对手最主要的顶台柱，给他破坏掉或偷梁换柱，便是拆台的主要手段与内涵。

　　03、反悔计：如何避免陷入他人的圈套

　　我们的文化长久以来将我们教育成一个绝对与人为善的好人，使得在许多应该维护自己利益的时候我们都不去据理力争。因此，懂得反悔之道，是一个人通权达变，实现自我价值的必要开端。

　　04、卖乖计：如何以最简单的方式打动人

　　卖乖术是人情关系学中最为精明的一招。为人乖巧伶俐，做事多长眼色，谁都喜欢。而精明之人并不止于此，他们善于投机取巧，甚至能够制造错觉，像一个高明的魔术师。

　　05、露丑计：如何把“短处”变为“长处”

　　强为掩饰自己的缺点和过失，会欲盖弥彰。不妨主动露丑，一是增强自信和尾气；二可显得本色和人性化，对人的批评也会少要；三来表现出弱点并好好发挥，可使人更加喜爱。

　　06、反讥计：如何“修理”刻薄的人

　　为人不可囿于宽厚，而应学会对他人的无礼攻击。吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙还牙，反唇相讥。对方成心让你下不来台，你怎能只在会上呆张着口而不自卫还击呢？

　　07、反语计：如何让人际关系更加生动活泼

　　人们的语言表达有着约定俗成的习惯性规则。在特定的情况下，人们也出于表达的需要打破习惯的约束，并反其道而行之，便形成了反语。反语是一种极端的拐弯抹角，彻底的迂回表达。

　　08、钓鱼计：如何与有用处的人套牢关系

　　建立和维护人际关系都需要有耐心，这和钓鱼的道理有点相似。除基本要领外还应注意把钓到的小鱼喂大、线放长些等钓鱼术的策略，亦即不可忽视平时对于朋友同事等身边的感情投资。

　　09、下台计：如何借助台阶摆脱窘境

　　1.其实“台阶”并不难下

　　2.给人台阶下，救场如救火

　　3.把丢掉的“脸”找回来

　　尽管你的幽默有时会失灵，可它仍是自找台阶巧妙圆标的一剂良药，所以当多练习自己开玩笑的功夫。

　　10、暗示计：如何用委婉的语气使对方知趣

　　1.说话听声，锣鼓听音

　　2.暗藏释说，以柔克刚

　　3.驳人面子，点到为止

　　生活中有大量的话不用直接说出来，话里带出来就行了，更有不能直言的意思，得靠暗示来表达。