原一本是日本明治保险公司的一名推销员，身高仅1.45米。然而，他并不为自己“矮冬瓜”的形象悲观失望，认为世上不存在完美无缺的人，天生的身材矮小是无法改变的。首先要敢于正视，坦然接纳;然后以情动人，靠勤补拙。

　　有一次，原一平到某大公司一位素未谋面的董事长家去承揽保险业务。在他家门口，原一平看见一位模样像看门人的老头在扫地，便上前打听道：“先生，请问董事长在家吗?”“他刚刚出去。”对方一边扫地一边回答说。每一次去，那位形貌木讷的老人总是用这样或那样的借口将其打发走。

　　原一平有那么一股韧劲，虽然拜访了70 次，扑空了70次，但还是不甘心。在第71次去的时候，原一平讲究策略，不直接上董事长家，而是来到对面的小酒店，下决心“守株待兔”，等对方回家。在与酒店老板闲聊之后，才知道那位扫地的老人就是董事长。苍天不负有心人，原一平后来终于承揽到这笔可观的保险业务。

　　原一平就是这样去打动客户，很快拉近了自己与他们之间的距离。由此连续15年占据日本全国寿险业绩之冠宝座，被誉为“推销之神”。

　　奇迹有时就在坚持之中。许多大事的成功，不在于外貌的迷人和力量的大小，而在于能够坚持多久。贝多芬说得好：“涓涓之水终可磨损大石，不是由于它力量强大，而是因为昼夜不舍的滴坠。”人生最大的障碍不是你的缺点，而是不正确对待缺点的态度。作为一名成功的商人，必须像原一平那样具备两大要素，不但怀抱希望，而且目标明确。机会不会从天而降，必须努力去寻找，才能及时把握。