盘活，是家具人永远的主题。

　　我们盘活的对象主要包括：盘活-人、盘活-产品、盘活-场地……

　　一、[盘活-人]

　　人是万物之灵，是进取之源，取胜之本。

　　没有好的销售人员，再好的产品也会美中不足，甚至黯然失色。因此，如何盘活销售人员，保证旺盛的激情和持续的活力，是家具人必须时刻关注的核心问题。那么，家具销售人员应如何保鲜，我认为：

　　1）、保持对销售人员日常工作的执行考核和阶段考评，对存在的问题进行及时点评；

　　2）、经常组织销售人员参与企业文化的建设（适时的娱乐放松也很重要）；

　　3）、制定适时的激励制度（包括表扬先进和鞭策落后二部分）；

　　4）、定期组织销售人员与后勤业务人员就工作配合方面进行座谈；

　　（互相提醒、交流和鞭策，高层人员可以不出席保证良好的互动）

　　5）、对基层销售人员应持续地关心、鼓励和提醒……

　　二、[盘活-产品]

　　盘活产品，就是盘活现金流。

　　这里指的盘活产品，至少包括及时处理不适时的样板（尽快开发新产品）和及时处理积压库存二大部分。

　　我们知道，做生意有赚亦有亏，那么，产品也是一样，有畅销也有滞销；面对畅销产品，我们可以适当配货；面对滞销产品，我们则要不计成本坚决处理，毕竟，当场地租金越来越高的时代，每滞销多一天我们就得多掏一天的租赁费，时间越长亏空就越大，所以，及时处理滞销产品，表面上是亏实际上是赚，这也是精明生意人常说的“吃亏就是福”的的重要赢利技巧。

　　当然，也许有人会作出滞销品返库的决定，我认为，能处理的尽量不要返库，毕竟，返库的沿路可能会出现新的损耗，当然，即使没有任何损耗，产品不周转不变现地放在仓库也只不过是垃圾一堆！其实，这在我们现实的营运过程中，就经常发现很多家具人帐上出现的“富贵病”，帐上表面富贵上千万资产，但是死帐、烂帐、坏帐占了绝大多数，真正清盘结果是赚少亏多。这些事实都很好地说明：作为一名家具人，一定要知道，盘活产品，就是盘活现金流！！

　　三、[盘活-场地]

　　经营场地，位置的好坏是关键！

　　这里指的盘活场地，至少包括二方面：既要有积极争抢好位置的雄心又要具备勇于放弃好位置的魄力（拿得起放得下）。一个好位置能带来丰富的客流，成就一个品牌销量的增长和知名度的提升，所以，现在商场的好位置己成为兵家必争之地。

　　但是，在现实经营中，大多数经销商只知争抢好位置，却没有勇气在品牌经营不佳时主动放弃好位置，或者即使是在主动放弃时，也只是单纯地放弃而放弃，不会评估其内在的余值，更不会转让他人去获取收入减少损失！

　　最后，我要提醒家具人，一定要记住：

　　好位置一定有人期待，有人期待的位置一定会有价值，有价值一定能卖出好价钱！