如上所述，企业要赢得高端酒市场，首先就是要有正确的价值定位，因为能够被市场认可的价值有很多种，即先找到方向，而其次才是营销的问题让市场理解并接受。那么，如何找到进入高端市场的价值方向呢？

　　2008年7月初，湘酒鬼酒的封存7年之久的限量洞藏酒开启文化系列活动又让酒鬼酒重新进入高端酒群体，市场价值一路攀升，其活动细节也早已见之报端。那么，酒鬼酒成功的本质是什么呢？

　　从经济学的角度，酒鬼酒成功进驻高端在于它的价值通过公众文化参与的形式形成商誉，从而证实了它是真实的稀有。酒鬼酒把传说中的事变为现实，成为一种稀缺的价值。

　　通过上述诸多表述，企业要赢得高端的价值认可，要做到以下二步：

　　第一步，价值定位。从企业自身资源、产品特点、现有主流高端市场竞品组成等综合市场环境中找到价值的基因，从经济学的角度，价值基因来源于二方面：一是稀缺的资源，如水井坊的第一坊及五粮液的600多年窖池，包括茅台的限量供应等；二是公众认可的商誉价值。好比新鲜的空气很容易得到，但是我们却都是公认它是珍贵的，如国窖1573的430多年历史，因为酒文化已经告诉公众，酒是时间的陈酿而醇香。此外，满足市场公认的具有收藏、送礼、品尝等价值的市场需求。

　　依此分析，我们可以得知上述所分析的不成功的高端名品，其根源在于没有找到和品质相关的价值基因，也可以说是这个产业与生俱来的遗传。

　　第二步运营：持续做价值传递的品牌推广

　　高端并非从天而降，是需要时间培养的。而要让其成为公众认可的品牌，不仅要有先天的价值定位的准确，更要有后天的精心栽培。 www.dxs56.com

　　那么什么是品牌呢？是产品的名称和标志吗？不是，而之所以消费者认可那个名称和标志，是因为，这个标志承载着企业许多的价值行为的投入，因此，品牌的本质是价值的依托。即它所传递的是一种价值观。所以，成功的品牌就是要与消费者/目标市场的消费价值取向相符合。

　　对于高端酒的品牌附加值效应，企业就是要不断地提升品牌的知名度及美誉度，提高高端酒的消费体验机会和传递更多的消费购买冲动理由，即企业不能仅仅依靠广告效应去拉动市场，还要有不断地公关活动等推广行动才行。

　　小结

　　高端酒是企业运营智慧的结晶，是一种思想和心态，更是一种价值形式的挖掘和体现。从成与败的角度，企业健康地活着才是真正的进入高端。

上一页  [1] [2]