在他工作快满一年时，老板把他叫到办公室里，告诉他自己准备解雇他。因为当时整个行业处于上升的繁荣时期，公司里其他的推销人员都做得很出色，而他是业绩最少的推销人员。

　　老板给他一个月的时间来整理他手中所掌握的客户，并将他的潜在客户移交给其他的推销人员。

　　在那天谈话结束时，老板好奇地问他：“你曾经收听过博恩？崔西的有声教程吗？我真不明白，如果你实践过那些方法的话，为什么还会做得这么差呢？”

　　那个名叫比尔的年轻人告诉我说，他觉得非常难过，他不敢直视他的老板。在那儿，他干的第一份工作因为表现极差而被解雇，而且在收听一个简单的有声教程问题上，他欺骗了他的老板整整一年，他那年的收入仅仅22000美元。而他还是个大学毕业生！

　　他走到自己的汽车跟前，从后备箱里取出了那个教程。他决心在回家的路上收听第一盘盒带，这样至少他就可以直视老板的眼睛了。当他开车驶离停车场时，他将盒带放入播放机开始收听教程。

　　他告诉我说那一刻是他一生当中的转折点。他以前从未收听过有声教程，他惊讶于一盒小小的盒带里竟然有这么多这么好的推销理念。于是整个回家的路上，他开始不停地开关播放机，重复播放教程的关键部分。

　　他开始明白自己为什么在过去的一年里推销做得那么差。他的产品知识很过硬，但是他对于怎样寻找潜在客户，怎样确定及分析客户需要，怎样向客户做一个专业的介绍，以及怎样请对方下订单毫无概念。他曾经认为推销就是一种自然而然的事。他第一次意识到，推销既是一门艺术，又是一门科学，也有它独特的方法和步骤。 www.dxs56.com

　　在每一次开车外出时，他都一刻不停地收听我的教程。在那一个月结束的时候，他的推销业绩有了极大攀升，老板便又给了他一个月的时间。在接下来的一个月里，他的推销业绩再次攀升，他通过了察看留用期。又一个月过去了，他的业绩又有提高，他已经如鱼得水了。

　　在拜访客户之前和之后，他都在反反复复地收听有声教程。他学会了如何更多更好地进行电话预约，如何更好地向客户做介绍，如何应对不同意见以及如何让客户将他推荐给更多的人。他学会了怎样应对客户对于价格的关注，还学会了用三十二种不同的方法结束买卖关系。每当他将自己学到的新的技巧付诸实践时，他的业绩就会攀升，他就越发自信。

　　在他工作的第二年，他的收入达到了46000美元；第三年，他赚到了94000美元；而在他从事推销的第四年，他赚到了175000美元。在未来的一年，他准备赚250000美元。

　　“昨天晚上，”他说，“我拿到了我的第一辆新车，是一辆奔驰，我开着它来到了这次研讨会上以示庆祝。继续学习改变了我的人生，现在当我坐在汽车里的时候，我仍然是每一分钟都在收听有声教程。”

　　当我们还是十几岁的青少年时，我们养成了驾车带着朋友们一边兜风一边听音乐的习惯，我们习惯了开车兜风时让时间白白浪费。在这个竞争激烈、信息爆炸和知识老化的时代，很多人仍然在荒度时光，开车兜风，没有好好地抓住这个有史以来人类发现的最好的学习方法。

　　不要让这样的事情发生在你的身上。如果没有播放教育方面的有声节目，就不要发动你的车子，要使每一分钟都有它的价值。一个伟大的想法或高超技巧可以改变你事业的轨迹，也可以戏剧性的提高你的收入。

　　向专家学习

　　继续学习的第三方面原则是只要是：你能参加的培训一律参加。参加专业营销的研讨会和培训课程；请教其他人，他们所参加过的最有帮助的课程是什么；向你周围的人积极地寻找培训机会，如果需要的话，准备好到较远的地方接受培训。据我所知，很多顶级推销人员会乘飞机飞越成百上千英里去参加推销会议；而这些培训或会议对他们推销业绩的积极作用又是那样令人惊奇。

　　我的人生，以及我所认识的那许多拿高薪的专家们的人生，都曾经因为参加了某一个推销课程、推销训练营，或是推销研讨会而有了戏剧性的改变。有时候一个教程当中所包含的思想和策略，会将一个一贫如洗的人推向极为富足的行列。

　　实践3%原则

　　这里有一个原则，它能确保你的成功——或许还能帮你发财，即把你收入的3%投资到自己身上。无论你的收入是多少，请将其中的3%投资到自己身上，使你在做事时能够做得更好，赚到最多的钱。

　　当你开始定期在自己身上投资时，你对于自己的看法、对于未来的看法以及对于你收入的看法将会改变，你对自己的整体期望值会更高。你将会变得更加娴熟、更加渊博，将会对你所使用的技巧手段和客户的反应更加重视。你的自尊心提高了，别人也会更加尊重你。

　　为了提高自己的能力和赚取更多的钱，你在自己身上投资的每一元钱，都将会得到高于这个投资十倍、二十倍、五十倍、一百倍，甚至是一千倍的回报。有时，从书上某一页，从有声教程某一节，或是从某个研讨会上，你就能学习到了一个“破冰之计”，它将使你的收入翻一番，并为你节约数年的辛苦工作。

　　当你持续将收入的3%投资到自己身上时，你终将成为你所在领域业务一流、收入最高的专家，对提高自己能力的定期投资可以确保你最终走向成功。

　　在这个国度里，在这个世界上，我有无数朋友，开始时都是从底层推销做起，因为他们坚持继续学习，现在年收入均超过十万美元。他们能做到的事，你同样也能够做到。 www.dxs56.com

　　★★★实战训练★★★

　　为个人发展和职业发展制订一个行动计划。犹如你要参加马拉松比赛或其他大型体育比赛项目，需要制订一个训练计划一样，为你自己制订一份“训练日程表”。

　　让这个行动成为一个“提高自己”的行动。选择你所要阅读的

　　书籍，并且每天抽出固定的时间来阅读其中的一部分；选择一个最能帮助你提高的有声教程并开始收听；下决心每三个月去参加一次推销研讨会，并训练自己要遵循自己的行动计划行事。

　　让自己的一生都在坚持不懈地学习。专业人士从来不觉得自己走出了学校。现在，比赛开始了，而你也参与其中，确信你自己为了赢得这场比赛，已经做了任何你所应该做的准备。在你所从事的领域里，永远也不要停止学习和成长。

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