店外销售
-
[10-15 17:03:18] 来源:http://www.dxs56.com 销售谈判 阅读:8898次
一家店面所能辐射的市场始终是有限的,所以我认为如何拓展店外业务渠道是非常重要的,我认为有以下几种方法可以执行:
一:公司业务员首先要能将公司品牌和产品推销给自己或亲朋。只有自己能认可的品牌及产品,业务员才有可能很好的融入企业文化,才能更好的为企业而努力,才会更尽心更主动的去推销公司的品牌文化和产品。推销一件产品,要知道顾客来购买的不是我们的产品,而是我们产品能带给他的好的享受或效益。
二:寻找目标客户,电话拜访。现代的通讯缩短了人们的距离,所以我们要利用这个资源。寻找我们潜在的顾客群,然后电话拜访,预约见面推销我们的品牌,当然,这个是要有很好的技巧。
三:主动出击,接近顾客。我的想法是:我们潜在的客户群是在楼盘,大型高档的小区,大型的商务活动。 多与这类客商联系,合作,来开发更多的顾客群。我们可以在有潜在客户群的地方设台,通过文艺宣传,送礼活动等方式吸引目光,然后通过多我们品牌文化的宣传,加强我们品牌深如人心,通过介绍我们产品来挖掘顾客群,最后我们通过上门设计,同顾客建立信任感,让其接受我们的品牌理念及产品,甚至漫漫潜移默化他的意识,让他开始接受甚至欣赏我们的品牌。最后达成购买意向。
四:开展我们的品牌文化宣传活动,让品牌深入人心,只要一想到窗帘,就首先想到隆美,这不是一朝一夕的事,但是,作为公司的任何一员,都是随时随地的在宣传我们的品牌,公司也通过一些活动或方式来宣传我们的理念。就象脑白金,黄金搭档什么一样的,那广告词甭提多烂,但他就是搞得家户喻晓的。
五:做好顾客的资料管理。顾客第一次来过我的店,我们都尽量记住他,不管他是否有购买我们的产品,我们都要同样热忱为其提供服务,说不定这就是我们下一个顾客,就算他不买我们的产品,可能也会向他的亲朋推荐我们的产品。所以,我觉得现在很多店员看生意不成就是另一幅态度这是很不对的,我们做品牌就一定要树立自己的品牌文化,用优异的服务来赢得顾客赢得市场。
六:所有的成功推销,都必须要有强有力的后续服务来保证。这不止是留住老顾客更是开拓新顾客的有效手段。
售后服务
如何做好售后服务?在思考这个问题时,我第一个概念是:团队意识。这个看似风马牛不相及的问题却总是我的第一个观念。我曾经听到这么一个事情:
顾客电话:喂,***单位吗?我们刚装好的这个,又出问题了,你们快来看看。
接电话的:怎么可能,我这个品牌不可能怎么怎么样,你是不是什么弄错了。
顾客电话:你先别不可能,先来看看吧
后来来的人看来看去,也抱怨来抱怨去,要么说顾客怎么没有搞好,后来有说他们怎么怎么没有搞好,他们是谁?哪个买的那个装的什么什么的就是不是我就对了。我是维修的。
想想看我就感到害怕,公司有这样的人不可怕吗?顾客肯定想,就这一次,我就这一次购买你们的产品了,完了,业务就只能做到这里,顾客还会宣传***怎么样不好,还可能编一些不好的,那要说什么不好,大家都很容易的。
现在有很多这样的情形,在厂里也有。
所以。品牌的概念就是我们总是以我们品牌示人,在顾客面前,我们是隆美,我们的里面的任何问题都是我们每个人的问题,是我们每个人必须妥善解决的问题。
二:及时处理顾客反映的意见或问题。对待顾客抱怨要热忱为其分担,勇于承担责任,及时处理或上报,不要让顾客述说第二遍。
三:上门服务要尊重顾客,不吃喝顾客,更要注意培养品牌与顾客的亲和力,让品牌更进一步走进顾客的心。服务的技能要让顾客满意。处理不满意的问题要妥善。 www.dxs56.com
四:在公司承诺的后续服务上,要完全遵守承诺,及时,优质地履行承诺。
五:做好顾客档案,有机会主动适当与之联系,问候一下,关切产品的使用情况。试问如果多年以后你还接到问候,我们自己想想应该有多激动,这样,又加深了我们品牌的深化。 更利于创造新客源。所以,做好顾客回访不亚于开拓新客户。
做好销售工作,技巧很重要,服务很重要,品牌文化很重要,产品品质很重要,销售人员很重要。很多东西是需要真正去做,去融入,才会有真正的技巧与方法。
以上只是自己的一些不成熟的想法观念,所有的一切,行动,才是最重要的,迈出第一步才会有第二步,我相信自己可以成为顶级的推销高手!因为我不断学习不断进步!
- 上一篇:企业一定要注意现金流安全!
最新更新
- · 销售员谈判技巧17招
- · 销售员巧破拒绝13法
- · 绝佳六招抢走竞争对手的客户
- · 如何促销才不会促死
- · 有效谈判技巧十四条
- · 销售精英自我修炼之心理定位篇
- · 美体内衣现状及发展趋势
- · 电话销售如何开口
- · 细数质量管理失败十原因
- · 导购如何提高自己的业绩呢-销售手