促销方案写得越来越频繁，由其在现在的社会里，由其在成熟行业市场里，市场成熟，必然有竞争，有竞争必然就有促销，有促销必然就会有指导作战的促销方案。

　　谈促销方案，先要知道什么是促销。促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。而促销方案也就是一份促销的战略布置图，是让促销得以成功达到目的的保障。而今时今地，促销方案已是越来越重要，也越来越科学人性化。

　　促销方案制定步骤

　　一、确定目标市场

　　促销方案第一步就是确定目标市场，其实就是确定产品或是服务针对的消费者，只有认准了消费者，才能针对目标消费者的特征，采取有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。

　　二、确定促销目标

　　促销方案第二步是确定个销目标，不管进行什么市场活动，没有目标也有没有活动开展的方向，些项活动就没有任何意义。这里的促销目标就是你期待目标市场对促销活动所作出的反应，比如促使他们获取购物优惠券并进行购物。根据目标来制定促销方式及手段。

　　三、确定促销信息

　　促销信息实质上就是你在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字和形象设计。它是促销方案搬到市场上的外在形象。

　　四、选择促销手段

　　作为信息的发送者，必须选择最有效的促销手段，以便准确传达促销信息。一般包括媒体广告、优惠销售推广、公共关系、直接营销等。这是促销方案的主体。

　　五、确定促销预算

　　促销预算是促销方案当中的费用部分，促销活动是为了刺激消费，而如果让促销活动造成了企业的负担就得不偿失了。

　　六、确定促销总体方案

　　当促销总体方案确定下来以后，必须自始至终协调和整合总体方案中所采用的各种不同的促销手段，这一点对实现预期促销目标来说显得非常重要。制定详细的推行计划，是保证促销方案顺利实施的前提。

　　七、评估促销绩效

　　对促销总体方案作出评估和调整，其目的不仅仅是为了调整那些效果不佳的促销手段，同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有效地为实现促销目标服务。

　　促销方案内容原则

　　促销方案的内容最为关键的一条原则就是：简单、简洁、明了。任何一家成熟公司的区域经理在做促销方案时，都反对把简单的事情复杂化，做方案一定要考虑可操作性，切忌理想化、书生气，以至闭门造车。圈子内有一句话：三分策划，七分执行，就很好地说明了促销方案的内容设计要注重它的可执行性。

　　促销方案内容必须给目标对象留下深刻印象，它不能太复杂、太高深、太花俏，模棱两可或是太难以理解。促销方案必须是一个简单的概念，用简洁的语言表达出来，并能很快地为业务员、促销员、分销商、终端商以及广大的消费者所能理解和易于接受。