“赢”销“80后”,他的地盘你做主
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[10-15 17:03:18] 来源:http://www.dxs56.com 销售谈判 阅读:8311次
他们大都在80年代出生,年龄从17到26岁不等;
他们是一个拥有9000万数量的庞大群体,覆盖了从学校到职场的年轻一族;
他们或许买不起轿车、房子,却可以一年更换几部手机、数码相机,或者MP3、MP4……
也许你对他们并不重视,也并不理解,但是,你迟早要和他们打交道,要让他们成为你的客户。
“赢”销“80后”,他的地盘你做主
两个月前,如果你不知道尚雯婕,你可能会被人嘲笑;但是现在,如果你还不知道尚雯婕,那么你就不得不令人肃然起敬了——你是一个不食人间烟火的世外高人,对于信息有着超强的过滤能力。
2005年火遍全国的超级女声一度让人看到了以李宇春、周笔畅、张靓颖等为代表的80后一代在社会上的巨大影响力,而借助于“超女”,蒙牛集团也着实赚了个盆满钵满,不仅销售额扶摇直上,其品牌在年轻一代中的影响力更是令蒙牛集团高层笑逐颜开,可以说,“超女”的商业现象和蒙牛的“营销秀”攻略足以证明了“80后”在商业社会的重要作用。
事实上,除了李宇春,除了超级女声,“80后”已经逐渐渗透到我们日常生活的每个角落:也许你崇拜刘翔的一鸣惊人,也许你仰慕姚明的巨大成功,也许你对韩寒的口出狂言感到不屑,也许你始终想不通吐字不清的周杰伦为何大红大紫,但你要注意的是,这些正在社会上、正在人群中掀起阵阵热潮的名人,都无一例外是“80后”的杰出代表,都被上至花甲老人,下至少不经事的孩童所拥趸。
由此,站在营销的角度,我们必须面对的是,这个号称具有9000万人组成的庞大消费队伍,将在未来很长一段时期内,迸发、刺激出全新的消费需求,并为品牌的成长和企业的发展带来可遇不可求的大好良机。
但同时,我们要注意的是,“80后”的独特个性和其自身成长环境,注定了这个群体的“与众不同”,而他们的消费行为和价值趋向,也将对各个行业的营销、产品、服务,乃至企业的经营理念等等,起到重要的改进作用。如今,“80后”在消费领域的崛起,也同时意味着这样一个事实:在中国未来十年左右的消费市场上,这一代人的成长将为其增添更为华丽的篇章。
抓住“80后”,就等于抓住了企业的未来。
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