1.　　 身份查验。业务员登门拜访之后，会给经销商留下一张名片。经销商可以根据上面的电话，向厂家进行核实，内容包括厂里有没有这个人；他在厂里任职多少时间了。

　　2.　　 和业务员要个东西。要什么呢？是厂家的内部通讯录，一般来说，业务员为了联系方便，都会有通讯录。如果能出示那么说明他心里没鬼，如果躲躲闪闪，那么就要小心了。

　　3.　　 多问问工作经历。经销商可以问问业务员以前在哪个市场做过，有哪些客户，为什么离开。然后可以打电话问问原厂家和客户是怎么评价他的。

　　4.　　 在业务员拜访的前几次，要有谈话记录，或者是有录音。

　　5.　　 对于业务员提供的各种证明，要进行验证。

　　6.　　 对于厂家文件，必须要有公章。没有公章的东西，最后业务员不认，厂家也不认。

　　刘：除了您所说的6点以外，我再补充一点，还要考察业务员背后的厂家，比如厂家的信誉、知名度等等，一般来说，知名厂家培养出来的老业务比较可信。最后谢谢潘老师，给我们提出的这些建议。

　　潘：不客气，希望以后多和经销商朋友进行交流。

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