开篇故事：

　　山东济南的王女士，前几年经营精品服装店。但随着竞争的加剧，各种费用的增加，效益很不理想，一年亏损几十万，最后只好关门停业。

　　经过一段时间的考察，她发现外贸服装的市场很大，利润很高。通过一段时间的经营，销售很好，利润也很高，但就是货源问题一直困扰着她。为了得到充足的货源，通过朋友介绍加盟了一家“欧美洋服”的外贸服装企业，解决了后顾之忧。现在，她已经在济南开了三家外贸服装店，每月的纯利润达到了5-6万。据说，今年还要计划再开几家店。

　　那么，不起眼的外贸服装，为什么会如此火爆呢？

　　正当很多服装企业经营困难，很多精品服装店难以维持之际，很多外贸服装店却经营的有声有色、红红火火。许多精品店的冷清与外贸服装店的火爆，形成了鲜明的对比，成为服装行业一种奇特的现象。

　　究其原因，我们认为有如下几个方面：

　　1、 价格奇低：

　　价格策略是最敏感、也是最有效的营销手段。一般外贸服装的价格是其正单销售价格的几分之一，货几十分之一，比如的一款女士套装，原市场价为300元，而“欧美洋服”店的价格仅为80元；一款女士小衫，市场价为120元，“欧美洋服”的价格，仅为35元。价格奇低是外贸服装的最大特点，这也是为什么外贸服装店火爆的原因之一。

　　2、 款式时尚：

　　服装最重要的元素之一，就是款式。外贸服装一般来自于外贸尾货、品牌库存和外贸仿制三个方面。

　　外贸尾货：就是真正的外贸企业为国外企业加工后剩余的外贸服装。这种产品的质量一般都很好，但数量少、价格相对高些，款式比较超前、时尚。

　　品牌库存：一般都是一些品牌服装企业，由于设计方面、销售策略、渠道方面的原因，产品不能及时销售出去而产生的库存，企业为了解决资金压力，采取清仓处理的方式，一般价格很低，但款式比较适合国内。