案例：小李大学毕业后，就到了一家农化销售公司做业务，由于大学学的是别的专业，加之在此以前，没有接触过营销方面的任何知识，但生性刻苦的他，做起什么来都是很卖力。同时小李也特别虚心学习，时常向老业务员请教，并按优秀的老业务教的那些方法与沟通技巧，电话也没少打，客户那里也没少去拜访，可业务成绩却还是上不去。于是，小李陷入了深深的困惑中。

　　营销无常势

　　兵法有云：兵无常势，水无常形！故制胜之道并无定数，不管是出奇制胜也好，还是独辟奇径也罢，能克敌制胜皆可称之为良策。

　　在营销的国度里，不管是依感情而取得骄人业绩的感情营销，还是以事件吸引众多目光的事件营销，还是依品牌而生存的品牌营销，都有其独特的制胜之道。但对作为营销人的我们来说，不管采用何种方法目标只有一个：那就是攻城略地，拿下一个又一个的山头，攻下一个又一个的堡垒，才是我们所想要的结果。

　　其实作为像小李这样的初涉足营销的业务员，学习老业务员的营销策略及沟通技巧，这本没有错。作为一个新手，向老业务员学习是必不可缺少的，也是完全有必要的。因为大家都知道，每个行业都有其自身的行业特点，作为新手，只有宏观的了解到整个行业的营销状况及特点以后，才能对症下药，才可以取得期望的药效。

　　当老业务讲起来以何方法取得成功时，十个人讲可能就会有十种方法，但如果你仔细品味以后，也许你就会发现，尽管他们讲的方法迥异，但是每个人的方法都是有其自身特点。所以，只有具有自己本身特点的营销策略才是最好的，一味的模仿也许只能一时的成功，可吸收融合后并有你本身特点的营销才是最好的营销方法与技巧，并在你的不断吸收提升下方可光辉耀人。

　　所以，当小李在新员工会上在向老总诉苦时，说起为什么别人的方法自己在用时，并不怎么有效果时。老总只对他说一了句话：“营销无常势，自己体会与琢磨出来的才是制胜之道。”

　　对“权威”期望莫太高

　　在当前这个营销盛行的时代，仿佛各行各业都在大谈特谈营销。仿佛只要营销策略出众，就可以取得辉煌战果似的，于是，大家都在争先恐后的要求员工去学习营销，而在这些学习当中，难免会出现个别员工崇拜权威的现象，这也是人之常情。对待新员工而言，那些优秀的营销人在营销策略与方法上，甚至在人格魅力上都会折服新员工，从而导致出现在这里得到的那些权威经验权而不“威”的现象。

　　所谓权而不“威”，说的就是单从方法与经验来说，这些方法与策略无疑都是权威的，但在新员工的崇拜急切试用下并未产生相应的“威力”。从而导致新员工在急躁的情绪中产生迷茫，继而产生撤退思想，甚至黯然离去，这在现实生活中已是屡见不鲜的情况。

　　那么如何才能解决这些问题呢？首先新员工在学习的过程中，切勿产生急躁情绪，以稳制胜方为上策。在努力不断学习权威经验时，也要不断的体会总结，在你个人的努力“提纯”并“深加工”下，让它们发挥应有的作用。

　　持续的胜利方为胜利

　　大家都知道，当一个人在熟悉继而掌握了一些知识，或在一片空白的情况下取得一定的成绩后，就难免会出现好大喜功或进而不取的情况，这是某些企业新人极易走进的误区。

　　新人在自己的努力与老员工的帮助下，取得一定的成绩固然可喜可庆，但是一定不要被暂时性胜利的光环耀花了眼，而产生骄傲情绪，导致不能持续的进取。

　　俗话说的好“骄兵必败”，一旦产生自满情绪，势必就会阻止到你前进的步伐。而现实的情况是无最终胜利而言的。新人要时时清楚的知道，自己取得那点成绩，和老员工比起来还差的很远，就是某一天业务上真的超过了最优秀的老员工，那也并不是最终的胜利。结果只不过是一个数字到一个数字的飞跃，对待成绩可以满足，但不可停滞不前。笔者认为胜利不过都是暂时性的胜利，持续的胜利方为成功的胜利。曾记得有一位名人说过：有何胜利可言，挺住，则意味着一切！ www.dxs56.com

　　忍耐为制胜法宝

　　任何初到一个新领域的人，在最初的前进中无疑会是最艰苦的。有一句古语说的特别好：头三脚难踢！

　　来到新的行业，新的工作环境、新的同事、新的工作内容、新的客户……说一切都是新的一点也不夸张，就连你自己也是新的，要不也不会称你为新员工。

　　业务员的工资一般情况下都是：底薪+提成，往往底薪都很低，大多都是生活都难以为继。最初的几个月里，面对那点微薄的底薪，与其说是为拿高工资而奋斗，还不如说是在为了有更好的生活条件在奋斗。可往往最初的几个月里，新人想做出成绩却往往很难。

　　首先，做为新人，你的面貌是客户所不熟悉的，不熟悉的结果往往会导致你的工作开展缓慢。因为人都是有感情的动物，当客户不熟悉你时，你就很难得到客户的认可，甚至对你是冷言恶语，更别说去开展工作了。

　　其次，对待新的公司，业务也是新的，也许会好做一点。如果是一个成熟型的公司，当业务做到一定程度后，大部分业务已经纳入老业务员的版图了。新人来了后，自然是要开发新的客户，而这些新的客户早已是老业务员们七挑八拣，用尽心思公平未攻下的客户，所以新员工要面对这些久攻不下的客户，初来窄到的，想一时半会攻下来，无易是件难事。

　　针对这种情况，新员工一定要耐住寂寞，不要只是一味的去打电话或拜访，因为这些都是一些常规的办法，老员工早已用过，且这些负责人早已不耐烦，甚至是烦不胜烦。认所以新员工一定要结合实际情况，有针对性的去认真去分析，包括了解负责人情况、企业发展情况等等，采取什么样的方法可攻下这座堡垒。正所谓不打无把握之仗说的就是此理，知己知彼，方可百战不贻。