网络营销草根的大排挡,标签：销售激励口号,销售激励方案,http://www.dxs56.com
在世纪辰光有个很有趣的奖励——“总裁”晚餐。

2001年6月，世纪辰光在从事中文域名销售时，遇到了前所未有的压力，那就是用户因中文域名输入法来回切换和域名不能解析而造成的投诉越来越多。

公司几乎在挣扎的边缘，勉强地生存着。

突然一次的“大排挡”，让我兴奋不已，因为聊天中同事告诉我，不妨关注一下3721的产品，于是丢下饭筷，研究了整晚的3721。

从此，世纪辰光走上了一条非凡发展的路，五年来，连续数次摘取3721全国销售的冠军。

一组数字，仅可以看出世纪辰光一次“大排挡”的价值。

2001年，3721单一产品，销售500万；

2002年，2200万；

2003年，3200万；

2004年，4400万；

2005年，5680万。（alibaba马云在公开场合，赞许世纪辰光的营销力）。

2006年，因为公司战略的需要，我辞去了公司的总裁职务已经有五个月了，新任总裁蜘蛛和年轻的员工们都工作的很快乐，业绩提升得很快，辰光倡导的动物文化也真正体现了拉近员工距离、营造快乐工作氛围的作用。这一切，都让我为这些出色的伙伴们感到骄傲。

秉承着公司“大排挡”的文化，一种被定义为“总裁晚餐”的另类文化诞生了。

为了定期了解公司一线员工的真实思想，特别是通过员工了解一线客户的需求，无疑“大排挡”是听取合理化建议的一种最好的选择。大家无拘无束，畅所欲言。这里没有职场压力，同时也没有等级差异，所有人，挽着裤卷，哼哼小调，说说趣事，高兴时开开“火车”（一种游戏），谈谈建议……大家其乐融融，倍加亲切。于是大排挡文化，成为了世纪辰光公司高层固定的一种“听证会”。

在一般的公司不觉得和老总吃顿饭有什么了不起，可是在世纪辰光这样有着几百人的营销公司里，总裁、副总裁们的晚餐几乎都变成了和方方面面的工作餐，要排出和员工进餐的时间还真不容易，于是，这样简简单单的一顿晚餐，也变成了员工很期待的奖励。因为晚餐中还会时不时地进行一些智力游戏，甚至是现场“营销擂台赛”。当然，这其中还有个原因，那就是我们的蜘蛛总裁，吃饭的时候实在是能讲笑话，比如“老鹰抓小鸡”、“狗熊配手机”、“新版龟兔赛跑”、“壁虎求爱”等等。而且，他还是个十分出色的歌手，和他吃饭，实在是一种快乐。

至于我，离开了日理万机的总裁岗位后，能够真正地静下心来，跳出辰光看辰光，又仿佛打开了一个全新的天地，把公司也带到了一个全新的高度，然而随之而来的繁忙和压力，也是我意想不到的。于是，原来朝夕相处的员工、主管们，在公司已经很少能见到我的身影了。

于是，每次从全国各地开会回来，我都会放弃和家人聚餐的机会，和公司各条线的主管、骨干们吃饭聊天，已成为我了解公司管理真实信息的主要途径之一了。

晚餐的地点是从来不讲究的，大多数是离公司不远的一些小饭馆。

9月份以来，在苏州呆的时间多了些，和员工在一起的时间也多了些，“总裁晚餐”也有了三次，不过，晚餐的地点已经从普通的小饭店移到了路边的大排档！

我已经差不多五年没有与员工一起吃过大排档了，那天无意中路过，忽然想重温一下当年跑完业务和大家一起在排档吃饭喝酒的日子，这种感觉在金碧辉煌的大酒店里是找不到的。也许今天的老狼，坐在包厢里，隔着精致的餐桌、餐具，即使再真诚也会让员工觉得拘束。可是在大排档就不一样了，卷着裤腿，用简易的一次性杯子倒着最普通的啤酒，围着有点晃悠的小圆桌，在座每个人都能感受到我们之间的珍惜和友爱……

网络营销真的是一个草根产业，当我们用汗水和泪水闯出一条生存之路、发展之路时，我们应该珍惜的不仅仅是财富，更重要的是对人的珍惜和关爱。昨天晚上和几位主管在排档吃饭，我对他们说，开源节流大家都知道，可真正的“开源”不是产品？也不是市场？是人！

这个世界，只有把人搞对了，世界就搞对了。

5个人的大排档，一共花了70元，只比吃盒饭多一点，可是我们一直聊到深夜……

互联网大会渠道峰会在京理论着，

而真正的草根英雄们恰在大排挡上，借着酒劲，又一玩起了“火车”游戏，大家扭着秧歌，开始忽悠起“营销实战”来了……

=================相关评论========================
1,很佩服老狼的用人与布局。正因为用人得当，才能让他们准确的发挥。崛起时期这些人是很有用的，但发展时期当中某些人可能会成为负累或瓶颈。也就产生了所谓“忠臣”和“能臣”的问题。我想老狼现在也正为这样的问题所困扰。 草根能聚集梁山，共赢共荣，那只是当时的生产关系。企业想长期发展，需要才德兼备的人才。 辰光能人很多，但高层里面德性很好的就值得商榷了

2,可能老狼想，目前辰光的销售很不错啊！深层次思考一下，通过通搜的产品和进军纳达的远景给公司打了强心针。具体的东东有机会和老狼见面再聊 声明：对辰光和老狼提了我很多的个人观点。而不是否定辰光。对与老狼我还是很佩服的

3,从老狼的字行里，可以看出老狼很重名。其实就联合而言，是机会还是陷阱。可能老狼想做了才知道。 我的分析，给一部分鼓动套现是很正确的。但不是为了算计别人。而是像赵匡胤杯酒释兵权，之后大胆起用新人，很简单辰光04年以后没什么发展。已经可以看出企业的元老过多，导致的执行和官僚。对与网络基础建设营销来说，充满激情，拥抱变化，团队合作，和超强的执行力可以看出辰光的换血已经很迫在眉睫了。 随着这中改革的进程，辰光提高自己的服务层次。从基础建设的角色转换为高端的IT外包运营商。如果成功的转换那辰光的成功才会到来。