要把回款当作一件很过瘾的事

　　营销是一份很辛苦的工作，也是一份压力极大的工作。相信，凡是从事营销的人，一定都会有同感。尤其是处在一线销售人员业绩(回款)的压力，更是常人无法想象和理解的，它会象一座又一座大山，压在身上，压在心上。

　　曾有“快乐足球”这一说法，其实，“快乐足球”就是对待足球的心态，有人说，心态决定一切，事实上，把回款当作一件很过瘾的事，也是一个对回款的心态问题。

　　把回款当作一件很过瘾的事，就是要培养对回款(银行回执)极大的感情和热爱，看到回款眼睛要有放光的感觉，阶段性的要把回款当作个人价值体现的一部分。三天，甚至一天没有回款，心理就有不舒服的感觉，只要有了这种感觉，你就会不辞辛苦的去找回款，去发现回款，去发掘回款。我们知道，作为销售人员，回款是今天的保障，是在企业生存、发展最核心的一部分，当然，今天的市场是明天的回款。

　　因为对回款上了瘾，就会有一个积极的心态去调查市场、分析市场，就会有一个积极的心态去思考市场策略和认真的去执行市场计划。事实上，人和人的差距是非常小的，只是思维方式和方法不同，影响思维最核心的是心态，积极的心态还是消极的心态，因为心态的不同就产生了很大的差距。

　　当然，回款上了瘾，绝对不能去恶性的去“压”回款，尤其忌讳用“坑”“蒙”“拐”“骗”“圈”“套”等“下三流”的做法追求短期行为，如果是那样，只能是害了别人，也害了自己。

　　回款要是上了瘾，就要脚踏实地的耕耘好市场，认认真真的做好自己的每一天!