在谈判当中有时候就会出现双方的僵持阶段，僵持是双方斗志斗勇的体现，有时候对于一方谈判者来说也可能就此失败。 1. 限时间

　　限制使人们的行为变的有弹性，限制时间，往往是双方在谈判当中的一个重要筹码. 在谈判中别让对方知道你有时间限制，否则就可能会利用这一点，逼你就范。

　　案例一：一对青年男女去一家影楼要拍婚纱照，于是销售小姐热情接待，一次、两次、三次的看样片，选婚纱，可是这对情侣犹豫彷徨，并没有决定马上要拍照，因为成交（拍照）对于他们来说没有时间限制，距离结婚的日期还早。可是过了一段时间，有一次他们到了那里，来不及预约就要求马上拍照，这是因为婚期到了。

　　案例二：一家外贸公司的职员黄建良被派到韩国贸易谈判，他10日到达汉城国际机场，韩方有人负责接待。在行驶途中，韩方工作人员用汉语问他：“请问您是第一次到韩国来吗?” 黄建良回答：“这是我第一次出国，当然到韩国是第一次。”韩方人员有问：“您懂韩语吗?”“不，我只懂英语和汉语。”韩方工作人员又问：“您需要什么时间的返程机票，我们帮您预定。”“谢谢，我17日返回上海，请帮我预定中国国际航空公司的机票。”当黄建良沉醉于韩方热情周到的服务时，他不知道自己的时间表已经被韩方掌握。

　　韩方头两天安排他参观汉城的名胜古迹。第三天刚开始谈判就草草结束，因为韩方公司的董事长设宴欢迎他的来访。第四天，韩方又邀请他去观看正在进行的世界杯足球赛。第五天，谈判进行了一半，不得不终止，因为韩方的欢送宴会又要进行了。他这时感觉到了危机，找到韩方谈判代表表示谈判到目前没有真正进行，这会影响公司对他的期望，而韩方同意第二天认真进行谈判。

　　第二天也就是16日，双方认真进行谈判，这时黄建良发现双方的差距太大了，而韩方寸步不让。一天下来谈判无果而终。17日的时候，黄建良返回上海的时间到了，韩方公司谈判代表派车送黄建良去机场，沮丧的黄建良十分恼火，他不知道没有谈判的成果如何面对经理。这时，韩方谈判代表提出可以小让一步，促成谈判成功，这时李明无可奈何，只好在车上签署了谈判文本。

分析：强烈的时间压力，使他们来不及过多的思索，匆忙地促成交易，从而是对方获得更大的利益。

2. 限数量

　　数量的限制，使得只有一部分人才会有机会获得。所以一位营销大师说过：创造出一种购买的意境――最好的方法莫过于让人感觉到僧多粥少。此外还有限环境、限地点、限资格（没有交易资格的人，自然也就没有谈判的必要，限制了资格，客户在购买中就有一种荣耀感，带着这种尊贵和气派就不容易再讨价还价了）。如，北京领袖豪宅在销售的时，要求所有的购房者必须是总经理以上资格的人。

　　顶尖的人物，也相应掌握了富人阶层。据说，中关村“村长”段永基从不去星级酒店谈事儿，而是选择长安俱乐部，因为这里的每个人都会他私密而亲切仿佛家人一般的照顾，而且绝不会打扰他。会员多为传统行业位高权重的掌权人－－“第一把手”。但长安俱乐部会员发展到1000人就会停止，而现在俱乐部会员已经超过910名。

3. 限级别

　　案例：企业的一位财务总监和对方进行了充分的沟通，对他们的产品很认同，约会周一让销售人员去见他们的老总，销售人员准备在周一的谈判中可以适当让价，可又怕对方要求太高，以致于达不成交易，那么怎么办呢？

　　在这个案例当中，我方在心里上处于劣势，并且主动准备在价格上让步，这属于谈判中的禁忌，我们说谈判是一种权利游戏，心理上实质上是一种价值的交换。第一点：案例中对方的财务总监已经对该产品表示出非常满意，财务总监是该产品的实际使用人。第二点：在企业当中如果按职位来排列，财务总监是企业中的二号人物，也往往是决策人值得心里信赖的人物。

　　他第二天见客户时就告诉对方，本公司最近该产品系列价格要上调5%，要求对方尽快决定。通过这样的策略，他重新引导客户的谈判方向，甚至使他放弃价格之争，达到企业最终的销售目标。