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TXT4客戶区隔的策略20/80法则与大客户“20/80法则”--解释为“一家企业80的收益来源于20的客户”。也就是说，20客户创造了企业80的收益，这部分客户才是企业生存和发展的命脉，是企业的“大客户”。公司选择大客户的标准客户的采购数量(特别是对公司的高利产品的采购数量)；采购的集中性；对服务水准的要求；客户对价格的敏感度；客户是否希望与公司建立长期伙伴关系；， 名称：大客户销售技巧，我们己经对大客户销售技巧进行杀毒，以保证您的安全下载大客户销售技巧，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.dxs56.com，大客户销售技巧的文件大小为288 KB。