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doc89掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征利用“概念”解决实际销售难题从最简单到最复杂规模最大的生意，都严格遵循以下程序：大客户订单的特征时间长干扰因素多客户理性化决策结果影响大竞争激烈T：…因此你说会谈很成功是吗？S：是的，我是这样认为的。T：是不是客户说了些什么？——例如，有购买信号，所以让你觉得成功？S：是的，他认同在早上使用高峰时期的确有容量的问题存在。隐藏性转化为明显性需求的过程客户对问题点有了新的认识客户的抱怨、不满、误解被具体化。客户的自身利益与是否解决此需求产生了紧密联系客户从解决方案中知道了解决问题后的利益</P><P>， 名称：大客户销售技术之基础篇，我们己经对大客户销售技术之基础篇进行杀毒，以保证您的安全下载大客户销售技术之基础篇，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.dxs56.com，大客户销售技术之基础篇的文件大小为213 KB。