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PPT版9销售渠道设计和激励营销渠道的行为过程营销渠道的冲突：冲突和竞争，当某一成员认为另一成员的行为妨碍了其目标的实现或妨碍了其有效行为模式的成功展示时，受挫的气氛就产生了。所以，当任一给定的，诸如分销渠道这样的行为系统中的两个或两个以上的成员互相成为对方挫败的目标时，冲突的状态就出现了。营销渠道的行为过程竞争是一种间接的、不受个人情感因素影响的、以目标为中心的行为。冲突是一种直接的、受个人情感因素影响的、以对手为中心的行为。公司处于冲突情形下时，它所要对付的不是非情感市场的力量，而是要对付与之发生冲突的、处于同一体系中的其它公司。营销渠道的行为过程产生渠道冲突的原因似乎非常特别，但是，从本质上讲，这类原因都可以纳入以下七种基本原因中的一种或者一种以上：角色对立，资源稀缺，感知差异，期望差异，决策领域的分歧，目标不一致，沟通困难。营销渠道的行为过程－解决渠道冲突我们得出以下四个结论：1冲， 名称：销售渠道设计和激励，我们己经对销售渠道设计和激励进行杀毒，以保证您的安全下载销售渠道设计和激励，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.dxs56.com，销售渠道设计和激励的文件大小为281 KB。