我的另类营销,让我打下半壁江山
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[02-10 22:28:31] 来源:http://www.dxs56.com 销售案例 阅读:8177次
那还是我在台湾XX公司的时候,湖南办事处设在长沙,我负责湖南阀门市场开拓。
办事处有业务员四个,他们每天负责跑一个地级市,采取的是扫荡战术,逐一的摸底。三个月下来,业务员个个都瘦了一圈,战果却平平。早会上,他们反映,代理商认为我们的产品在湖南还是陌生市场,所以都不敢用,虽然我们给代理商讲解了我们产品与同行产品的优势所在,但他们还是不敢第一个做牺牲品,业务员们无法说服代理商推广我们的产品,也就意味着我们的市场很难打开,大家都头疼。我仔细听取分析了他们的意见后,一个大胆的想法在我脑海里产生,我把我的想法和大家一说,大家都拍案叫绝,小刘也马上去了人才市场。
第二天星期二9点,办公室陆续进来了25位大学生(25元/天),我对他们简单的做了十分钟的岗前培训,工作开始了,每个桌前都有这样几件东西:一张打有代理商的名单,一张电话稿,自己的手机一台,笔一支,业务开始了。
我方:“喂,你好,请问是鸿鑫自动化有限公司吗?”
鸿鑫: 是的,请问你哪里?
我方:是这样子的,我们这边有个工程,需要一批阀门,原来用过台湾XX,请问你们有代理它的产品吗?
鸿鑫:这样啊,这个。。要不这样好吗?留下你的手机号码,迟些我给你答复,好吗?
我方:好的,谢谢你,再见!
一共25个代理商的名单,每人只选一家代理商的电话打,几分钟就结束了。
周三早上9点钟,大学生们都到齐了,他们互换了代理商名单,还是用自己的手机,只是自己身份也相应的做了调整,有的说是厂,有的说工程公司,有的是水处理用,总之说的都很模糊,要的产品依然指明要我们XX牌的阀门。
如法炮制了四天,周五结束。
周一上班,业务员们全部下到市场对上周“联系”过的代理商们逐一进行拜访。
周二开早会,业务员汇报战绩,个个都很激动,25家代理商有18家和我们签下代理协议书。
后来通过代理商们的大力推广,我们的产品在一年时间里占据了湖南阀门市场的半壁江山。
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