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格力电器:自建渠道 打破宿命

[10-15 17:03:18]   来源:http://www.dxs56.com  销售案例   阅读:8161
概要:针对目前某些企业在售后服务上过度投入、消费者把产品买回去以后频繁接到厂家来电骚扰的现象,董明珠表示,这是一种对自己产品质量不自信的表现。过度投入售后服务是要增加成本的。比如频繁致电消费者,本身是需要增加成本的,最终还是消费者买单。与售后服务相比,格力电器注重的是售前和售中的服务,也就是售前严把产品质量关,售中严格控制安装质量。这样一来,消费者也就没有后顾之忧了。但这并不意味着格力电器没有售后服务,格力电器在全国建立了遍及城乡的服务网点,并通过定期不定期的回访活动,更多的是为用户提供咨询保养等增值服务,而不仅仅是维修服务。创世界级品牌要有核心技术董明珠表示,要成为一个世界级的品牌,并不是靠大量投放广告就能够实现的,而更多的是靠技术领先。格力电器自主研发的技术目前拥有国内外专利700多项,并全面掌握了从家用空调到商用空调的核心技术。2005年8月,格力离心式大型中央空调成功下线,打破了美日制冷巨头多年来的技术垄断;时隔三月不到,世界第一台超低温数码多联空调又在格力集团诞生,并被国家建设部评为“国际领先”水平,这是六年来唯一被建设部授予此殊荣的科技成果
格力电器:自建渠道 打破宿命,标签:销售案例分析,服装销售案例,http://www.dxs56.com

  针对目前某些企业在售后服务上过度投入、消费者把产品买回去以后频繁接到厂家来电骚扰的现象,董明珠表示,这是一种对自己产品质量不自信的表现。过度投入售后服务是要增加成本的。比如频繁致电消费者,本身是需要增加成本的,最终还是消费者买单。与售后服务相比,格力电器注重的是售前和售中的服务,也就是售前严把产品质量关,售中严格控制安装质量。这样一来,消费者也就没有后顾之忧了。但这并不意味着格力电器没有售后服务,格力电器在全国建立了遍及城乡的服务网点,并通过定期不定期的回访活动,更多的是为用户提供咨询保养等增值服务,而不仅仅是维修服务。

  创世界级品牌要有核心技术

  董明珠表示,要成为一个世界级的品牌,并不是靠大量投放广告就能够实现的,而更多的是靠技术领先。格力电器自主研发的技术目前拥有国内外专利700多项,并全面掌握了从家用空调到商用空调的核心技术。2005年8月,格力离心式大型中央空调成功下线,打破了美日制冷巨头多年来的技术垄断;时隔三月不到,世界第一台超低温数码多联空调又在格力集团诞生,并被国家建设部评为“国际领先”水平,这是六年来唯一被建设部授予此殊荣的科技成果,充分说明了格力电器的空调技术已经走在了国际前列。

  董明珠指出,格力电器并没有因为这些而满足,而是提出了更多、更高、更苛刻的要求,希望能在更多的项目上有新的突破。

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