严格考核制度。经销商的管理工作之所以不好做，或者做不好，跟经销商的管理制度不能有效执行有很大的关系。由于经销商在用人方面，存在用人唯亲，这里并不是说任人唯亲没有一点好处，而是说，正是由于“亲人”们的存在，让很多制度“悬空”，而落不下来。都是自己的亲戚，真的有违反制度的，也没法真正罚下来，这就让很多制度被束之高阁，而成了摆设和“花瓶”，其实，经销商的管理工作要想真正落到实处，还真的需要严格考核制度，这包括：
    1、“王子犯法，与庶民同罪”。各亲戚，尤其是身居管理层岗位的亲戚，首先要做遵章守纪的典范，要不给别的员工留下破坏纪律的话柄。包括经销商自身也是如此，不能因为你是老板、老总，而凌驾于规章制度之上，而要带头做表率。联想的柳传志，在建章立制时，曾让违反会议纪律迟到的老上级“罚站”，并且自己因为电梯出故障等原因而三次迟到，但作为一个企业之首的柳传志照样一样按照游戏规则而“罚站”，从而影响和威慑了管理层，让每个管理人员都能以身做则，形成上下一心、其利断金的好效果。
    2、让工作制度化，制度工作化。最好的形式就是通过会议、培训等，把各项规章制度不断地灌输给所有员工，并与其工作联系起来，让其明白遵章守纪的好处以及违反纪律的坏处，随时随地的宣讲，同时，通过树立正负典型的方式，对优秀者大张旗鼓地表扬、表彰，对违反制度的，予以处罚与鞭策，从而让员工明白怎么样做是对的，什么是错的，从而通过榜样，来带动整个团队。
    3、管理制度要与薪酬考核挂钩。规范化的管理要想有效地实施，还必须与员工的薪酬联系起来，把规章制度，尤其是市场规范，通过标准化、量化的考核内容，与其实际的经济利益挂起钩来。考核指引工作方向，作为员工来讲，他们只做你考核的，不做你期望的，通过考核，让制度规定的内容落到实处。同时，管理的关键在考核，而考核的关键落实，考核工作还必须通过不打折扣的执行，让好的，得到及时的奖励，劣的，得到切实的损失，管理制度才能真正引起大家的重视，才能真正地始终如一的执行。

    笔者认为，管理之所以做不好，是因为有些人做了不该做的事。管理就是通过别人的工作，完成自己的目标。因此，作为经销商，一定要树立“法治”的观念，通过无情的制度，有情的管理，原则性与灵活性相结合，从而才能打造出一支自己的“铁军”队伍，才能在未来的市场竞争中，纵横捭阖，立于不败之地。       

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