优秀营销经理如何用人、育人、回款?优秀营销经理如何用人、育人、回款?
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[10-15 17:01:36] 来源:http://www.dxs56.com 销售管理 阅读:8253次
概要:"#848484">全国市场其实就像我们国家一样,东西都会不平衡。不平衡是一种存在,是事物发展的规律。我提倡“比、学、赶、帮、超”,一匹马跑,成绩好,但总没有十匹马跑时第一名的成绩好。因此我认为应集中全国各市场一起跑,意义就在于要“比、学、赶、帮、超”。 一、加快发展,干部是决定性因素 作市场要培养出德才兼备的员工群体,要发展开拓、创新、拼搏、奋进的企业精神,以崭新的面貌跨入新的市场,不能一盘散沙,无所作为,要打胜仗就必须有一个团结的队伍,就一定要遵循六字方针:团结、稳定、鼓劲, 首先,我重视德。“德为商之本,信为利之源”。这是一家很著名的企业董事长的话。一个无德的企业是没有发展前途的。有德无才不利于公司的发展,有才无德会牵制公司发展。我认为人才有“五德五才”标准: 五德:1、忠于公司。2、不损害公司利益。3、顾全大局,以公司利益为中心。4、遵纪守法,有道德观。5、不计较个人得失,有奉献精神。 五才:1、有开拓精神,能创造性工作。2、坚持勤俭办事的原则。3、要能管好人,用好人。4、要能管好财,理好财。5、要能管
优秀营销经理如何用人、育人、回款?优秀营销经理如何用人、育人、回款?,标签:销售管理制度,销售管理系统,http://www.dxs56.com
"#848484">全国市场其实就像我们国家一样,东西都会不平衡。不平衡是一种存在,是事物发展的规律。我提倡“比、学、赶、帮、超”,一匹马跑,成绩好,但总没有十匹马跑时第一名的成绩好。因此我认为应集中全国各市场一起跑,意义就在于要“比、学、赶、帮、超”。
一、加快发展,干部是决定性因素
作市场要培养出德才兼备的员工群体,要发展开拓、创新、拼搏、奋进的企业精神,以崭新的面貌跨入新的市场,不能一盘散沙,无所作为,要打胜仗就必须有一个团结的队伍,就一定要遵循六字方针:团结、稳定、鼓劲,
首先,我重视德。“德为商之本,信为利之源”。这是一家很著名的企业董事长的话。一个无德的企业是没有发展前途的。有德无才不利于公司的发展,有才无德会牵制公司发展。我认为人才有“五德五才”标准:
五德:1、忠于公司。2、不损害公司利益。3、顾全大局,以公司利益为中心。4、遵纪守法,有道德观。5、不计较个人得失,有奉献精神。
五才:1、有开拓精神,能创造性工作。2、坚持勤俭办事的原则。3、要能管好人,用好人。4、要能管好财,理好财。5、要能管好物,理好物。
每个阶段都要加强经理人队伍的建设。我在一家公司管理全国时特编撰的《市场快讯》第10期上讲过经理必须过的五关,现在我提出职业经理人的六个条件:1、有良好的职业道德。2、有成熟的职业心态。3、有极好的专业优势。4、有渊博的行业知识。5、有好的演讲能力。6、能够进入人力市场。
我认为各市场经理应具备五点要求:
1、一定要起模范带头作用。任何时候要工作带头,言行带头,不利于团结、不利于稳定、不利于鼓劲的话不说、不利于这三个方面的事不做,想问题要时刻围绕这三个方面。
2、以身作则作用。“人服于德,而不能服于力”,员工服你是服你的道德,服你按时上、下班的纪律性,服你工作中的表率作用,而不是服你的权力。
3、奉献精神。该加班的要主动加班,要不计较个人得失。解放战争年代,那些冲锋陷阵的都是排长、连长,都有奉献精神。还有任劳任怨精神,既有克服困难的决心和信心,还要有承受委屈的耐心。
4、坚持“四讲”基本原则。即讲团结、讲廉洁、讲正气、讲原则,处事公正、公平,坚决贯彻“四讲”。讲团结要一直贯彻到底;讲正气要长抓不懈;讲廉洁也至关重要;讲原则是领导办事处的必备素质。
5、与公司保持高度统一。我行我素的人是搬起石头砸自己的脚,决策在讨论阶段大家可以畅所欲言,一旦你的意见被否决,行动过程中就要绝对服从于大局,在决策的零秒以前,你都有发言权,决策一旦产生就要统一调子,严格执行政策。
队伍不断发展壮大,不统一步伐怎幺打仗?我管理全国市场时强调:每人一把号,都吹公司的调,不吹公司调,一个都不要。这一条是对领导干部的要求。以前说过不利于公司发展的话、做过不利于公司发展的事的人都应自我批评,所有部门都要开这样的会,要剔除不团结因素,消除这个不敢碰那个不敢动的思想。市场人员很辛苦,要多为他们想想,及时宣讲公司的动态,每做一件事都要以这五点和六字方针衡量。
二、培养年轻干部是各级领导当务之急
事业要发展,要靠人才。人才来自哪里?一是外来的,一是自己培养的。培养人才是当务之急,不要以为培养了年轻人;师傅就该走了,这种思想要不得。武大郎开店的想法,影响公司发展。在发展中,我们要逐步吸收、逐步培养。有了人才就有了一切,有了人才就有了经济效益。这是我们的大事,每个领导都要制定严格的培训计划,每个领导要想升迁,必须找好接班人!否则,你做的再优秀也不能调动。美国为什幺称霸于世界?就在于二战以后,美国很注重发展科技,同时也完善了教育法。克林顿1997年就说过,他培养的人要能适应21世纪知识经济的发展,要综合人才。
今年要花大力气培训。有些人以为站在前面讲课才叫培训,那是浮浅的,现在更多的是在工作中现场培训。美国有所著名大学的MBA,教授全是外面世界500强公司的高级总裁等。学生要读MBA就先到老师的公司进行打工,通过实践来进行学习。知识经济时代,大家都要赶上步伐。我们很多员工以前就因为很少学习以至未能受到良好的高等教育,这一次是千载难逢的机会。不要应了“今天工作不努力,明天努力找工作”这句话。唯有不断学习才能位居上流。
三、管理出效益,回款是硬道理
企业是经济组织,为企业就是要回款、赚钱,这是最简单、最明了的一个道理,那幺我们怎幺回款及赚钱呢?
(一)要把品牌形象放在首要位置
品牌效应很重要,一个企业做大了,卖的就是品牌。没有品牌,企业发展很难。市场现在越来越难做,产品越来越多,我们就要树立公司这个品牌,具体到每个人,大家都要有“我是公司人,我是公司形象”的观念。你的一言一行,都要为品牌增辉,现代企业卖产品,实质上是卖形象,卖品牌。公司是百年名校,他的科技含量很高,人皆尽知,我们在长安科技产业集团建成的GMP标准的次代生产基础在西北数一数二,因此这几大支柱与我们在陕西站住脚有很大关系,这就是形象、实力、品牌。
(二)认清销售形式,要转化为服务知识型
我们现在已进入了以知识经济为特征的新经济时代。人们的消费观念、消费形式、消费对象多了,大家买服装、买电器、看的是它的使用价值和科技含量。药品企业是高科技的,装备是最尖端的,人才是高素质的,一个现代化药厂首先必须是一个高科技的药厂。在高科技形势下,要发展就得转变观念与思路,世界上再没有比人的思路更重要的了。药品对人的健康起重要作用,我们的产品一定要是高科技的,这就要每个员工对产品的最新科研成果了如指掌,否则,你跟消费者、药店就无法沟通。咱们吃饭,有时难免要问一些菜名。一次我在苏州一家餐馆吃饭,要了一盘“叫化子鸡”,服务员介绍说:当年光绪下江南,听说两个叫化子拿泥裹着鸡烧着吃,他出于好奇,就如法炮制,味道确实好,比皇宫里的还好吃,“叫化子鸡”广为流传,这就是“饮食文化”一道菜都有品牌文化。我们卖产品卖的是文化。我们经常与同类产品在同一个地方一同活动,有一次,我们与陕西一家知名品牌部长在一起搞,我们主任很生气,要赶人家走,与我们对着干,担心竞争不过,我说,你不要去,我们就在里面讲,没有病人我们走,我们竞争一下,较量一下,后来,我们的病人一直坐满了大厅,而对方只有稀稀拉拉的几个人,中午过后就收拾摊子走了。
"#848484">全国市场其实就像我们国家一样,东西都会不平衡。不平衡是一种存在,是事物发展的规律。我提倡“比、学、赶、帮、超”,一匹马跑,成绩好,但总没有十匹马跑时第一名的成绩好。因此我认为应集中全国各市场一起跑,意义就在于要“比、学、赶、帮、超”。
一、加快发展,干部是决定性因素
作市场要培养出德才兼备的员工群体,要发展开拓、创新、拼搏、奋进的企业精神,以崭新的面貌跨入新的市场,不能一盘散沙,无所作为,要打胜仗就必须有一个团结的队伍,就一定要遵循六字方针:团结、稳定、鼓劲,
首先,我重视德。“德为商之本,信为利之源”。这是一家很著名的企业董事长的话。一个无德的企业是没有发展前途的。有德无才不利于公司的发展,有才无德会牵制公司发展。我认为人才有“五德五才”标准:
五德:1、忠于公司。2、不损害公司利益。3、顾全大局,以公司利益为中心。4、遵纪守法,有道德观。5、不计较个人得失,有奉献精神。
五才:1、有开拓精神,能创造性工作。2、坚持勤俭办事的原则。3、要能管好人,用好人。4、要能管好财,理好财。5、要能管好物,理好物。
每个阶段都要加强经理人队伍的建设。我在一家公司管理全国时特编撰的《市场快讯》第10期上讲过经理必须过的五关,现在我提出职业经理人的六个条件:1、有良好的职业道德。2、有成熟的职业心态。3、有极好的专业优势。4、有渊博的行业知识。5、有好的演讲能力。6、能够进入人力市场。
我认为各市场经理应具备五点要求:
1、一定要起模范带头作用。任何时候要工作带头,言行带头,不利于团结、不利于稳定、不利于鼓劲的话不说、不利于这三个方面的事不做,想问题要时刻围绕这三个方面。
2、以身作则作用。“人服于德,而不能服于力”,员工服你是服你的道德,服你按时上、下班的纪律性,服你工作中的表率作用,而不是服你的权力。
3、奉献精神。该加班的要主动加班,要不计较个人得失。解放战争年代,那些冲锋陷阵的都是排长、连长,都有奉献精神。还有任劳任怨精神,既有克服困难的决心和信心,还要有承受委屈的耐心。
4、坚持“四讲”基本原则。即讲团结、讲廉洁、讲正气、讲原则,处事公正、公平,坚决贯彻“四讲”。讲团结要一直贯彻到底;讲正气要长抓不懈;讲廉洁也至关重要;讲原则是领导办事处的必备素质。
5、与公司保持高度统一。我行我素的人是搬起石头砸自己的脚,决策在讨论阶段大家可以畅所欲言,一旦你的意见被否决,行动过程中就要绝对服从于大局,在决策的零秒以前,你都有发言权,决策一旦产生就要统一调子,严格执行政策。
队伍不断发展壮大,不统一步伐怎幺打仗?我管理全国市场时强调:每人一把号,都吹公司的调,不吹公司调,一个都不要。这一条是对领导干部的要求。以前说过不利于公司发展的话、做过不利于公司发展的事的人都应自我批评,所有部门都要开这样的会,要剔除不团结因素,消除这个不敢碰那个不敢动的思想。市场人员很辛苦,要多为他们想想,及时宣讲公司的动态,每做一件事都要以这五点和六字方针衡量。
二、培养年轻干部是各级领导当务之急
事业要发展,要靠人才。人才来自哪里?一是外来的,一是自己培养的。培养人才是当务之急,不要以为培养了年轻人;师傅就该走了,这种思想要不得。武大郎开店的想法,影响公司发展。在发展中,我们要逐步吸收、逐步培养。有了人才就有了一切,有了人才就有了经济效益。这是我们的大事,每个领导都要制定严格的培训计划,每个领导要想升迁,必须找好接班人!否则,你做的再优秀也不能调动。美国为什幺称霸于世界?就在于二战以后,美国很注重发展科技,同时也完善了教育法。克林顿1997年就说过,他培养的人要能适应21世纪知识经济的发展,要综合人才。
今年要花大力气培训。有些人以为站在前面讲课才叫培训,那是浮浅的,现在更多的是在工作中现场培训。美国有所著名大学的MBA,教授全是外面世界500强公司的高级总裁等。学生要读MBA就先到老师的公司进行打工,通过实践来进行学习。知识经济时代,大家都要赶上步伐。我们很多员工以前就因为很少学习以至未能受到良好的高等教育,这一次是千载难逢的机会。不要应了“今天工作不努力,明天努力找工作”这句话。唯有不断学习才能位居上流。
三、管理出效益,回款是硬道理
企业是经济组织,为企业就是要回款、赚钱,这是最简单、最明了的一个道理,那幺我们怎幺回款及赚钱呢?
(一)要把品牌形象放在首要位置
品牌效应很重要,一个企业做大了,卖的就是品牌。没有品牌,企业发展很难。市场现在越来越难做,产品越来越多,我们就要树立公司这个品牌,具体到每个人,大家都要有“我是公司人,我是公司形象”的观念。你的一言一行,都要为品牌增辉,现代企业卖产品,实质上是卖形象,卖品牌。公司是百年名校,他的科技含量很高,人皆尽知,我们在长安科技产业集团建成的GMP标准的次代生产基础在西北数一数二,因此这几大支柱与我们在陕西站住脚有很大关系,这就是形象、实力、品牌。
(二)认清销售形式,要转化为服务知识型
我们现在已进入了以知识经济为特征的新经济时代。人们的消费观念、消费形式、消费对象多了,大家买服装、买电器、看的是它的使用价值和科技含量。药品企业是高科技的,装备是最尖端的,人才是高素质的,一个现代化药厂首先必须是一个高科技的药厂。在高科技形势下,要发展就得转变观念与思路,世界上再没有比人的思路更重要的了。药品对人的健康起重要作用,我们的产品一定要是高科技的,这就要每个员工对产品的最新科研成果了如指掌,否则,你跟消费者、药店就无法沟通。咱们吃饭,有时难免要问一些菜名。一次我在苏州一家餐馆吃饭,要了一盘“叫化子鸡”,服务员介绍说:当年光绪下江南,听说两个叫化子拿泥裹着鸡烧着吃,他出于好奇,就如法炮制,味道确实好,比皇宫里的还好吃,“叫化子鸡”广为流传,这就是“饮食文化”一道菜都有品牌文化。我们卖产品卖的是文化。我们经常与同类产品在同一个地方一同活动,有一次,我们与陕西一家知名品牌部长在一起搞,我们主任很生气,要赶人家走,与我们对着干,担心竞争不过,我说,你不要去,我们就在里面讲,没有病人我们走,我们竞争一下,较量一下,后来,我们的病人一直坐满了大厅,而对方只有稀稀拉拉的几个人,中午过后就收拾摊子走了。
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