我现在是这样的：年后有一两个业务员帮我跑业务，我就慢慢的不出去了。

　　我有好几百个潜在客户的资料，我对他们的情况也有些了解。所以我就给了两个业务员每人一部分客户名单，在名单上注明了哪个用什么型号、价格多少、可以做月结否、采购的电话、老板的电话、还有他们的情况、采购的性格、吃回扣否、要注意什么问题等等……非常详细。

　　有时候我还帮他们约好了客户，做好了样品，告诉他把样品拿过去，报什么价格。如果他还搞不定，我也会和他们一起去拜访，弄下来了再让业务员跟。结果业务员的工作很好做，业绩也上升的很快。

　　我有好多书，晚上经常让他们看，给他们讲业务的一些见识和各地的风土人情，有时还教教他们怎样搭公共汽车等等……可以说，我象教亲人那样教他们，他们也进步的很快。他们这段时间都接了很多单回来，因为那些客户都是我认可的，我也放心。

　　可是我的朋友就替我担心了：

　　1、我这样也给业务员全部提成，我会不会亏了？

　　2、我放下业务不管了，以后要是业务员也出来开厂就麻烦了，那样客户就都被带走了。

　　3、他们建议我还是自己去跑业务，我应该自己去吗？

　　[回复1]：我觉得你的优先任务是做一套制度。

　　把活全部交给业务员是必须的，因为老板自己分身乏术，样样都管最后会累死的。

　　但是业务员把业务搞走自己做也是事实，为此必须建立一套切实可行的业务。

　　老板现在应该制订一套业务员的培训及绩效考核制度并实行，在实行过程中CASE BY CASE地帮助业务员解决问题，同时建立客户数据库，一旦业务员跑路，下一个接手的业务员跟踪起来也不太难。

　　[回复2]：其实这样带业务员有好的方面也有不好的一面吧。

　　老板这样对待下属，如果我是下属的话，我一定会知恩图报的。但不好的就是，像你的朋友担心的那样，他们会自己出去开厂。到时候就很麻烦了。

　　其实说真的，还是应该改善一下管理制度。像现在这样的确有隐患。

　　[回复3]：我本人对老板的做法颇为欣赏，这不是每个老板都能做到的，只有这样的胸怀才能做成大事业，也只有这种胸怀才能用到真正的人才。其实我想并不是每个人都想去做老板，想做老板的你也没法阻止，即使你不教他，他也会通过多种渠道来偷你的秘密。对于那些对你忠心耿耿的人才一定要倍加爱护，这也不能局限于经济方面，更重要的是精神上的，让他对你产生亲人的感情。还有对于可能对你不忠心的业务员，要及时发觉，可以与他们直接沟通，甚至可以暗示他，你可以帮助他创业，你也要反过来考虑，你现在没有竞争对手并不代表将来也没有，这样他可以很体面的离开公司，而且你们今后可能还是很好的朋友，还是强有力的竞争对手，你的的公司发展不见得没有一点益处。

　　[回复4]：第一，牢牢控制住业务没错，但是如果将控制业务当成控制业务员，现在厂不大，或许可行，但是，从管理上来讲，作为老板的你，累S是必然，即使你再厉害最多就如诸葛亮一般下场。而且你的手下永远没有一夫当关的能力。

　　第二，要有一种正确的思想，永远别想你的员工对你付出绝对的忠诚，人往高处走，水往低处流，即使你暂时控制住他们了，他们要走也留不住，而当他们在的时候你不能完全挖掘他们的利用价值，付出的除了工资费用外，还有无形的企业发展的时间与机遇。

　　第三，你的业务员不会同时出走，那就是说你的客户不会同时被挖去，所以你可以冷静对待被挖的客户。这么说不是不重视客户，而是要正确计算“成本与回收”。比如，你从这个业务员身上为企业带来多大的利润，透过这个业务员，你从客户那产生了多大的市场。做好分析，“成本”能否收回。

　　[回复5]：吃亏不一定是坏事。

　　企业要发展需要公司大多数人或者所有人共同努力，现在您要做的就是把权利下放，让业务员更快的提升自身水平。至于带不带走客户，我想，带走客户的业务员是没必要挽留的，没带走客户还在公司效力的人值得重用。