既然是做市场，一般每个企业都有自己的销售目标，而这些目标，最后一般都被分解到销售中层那里，有时他们还会往下细分，甚至具体到某个区域市场或某个人。而企业为了抢占市场份额，多数都会将目标定得高一些。

　　一位医药行业的销售经理说，比如说，公司把年销售额定到１亿元以上，但实际上，一线销售人员累死累活，也只能做到八九千万元，所以他们几乎月月完不成指标。而据说销售人员完不成任务在业内是最正常不过的，而这个所谓的销售指标，就成了悬在头上的一把利剑，任凭你很费力地跳起来还是够不到，你不知道它会在什么时候落下来，但它所带给一线销售人员的压力却是始终存在的。

　　有很多实力不强的中小型公司，往往把销售目标定得较高，为了激励销售人员士气，把提成比例也定得很高，但实际上，这个目标往往完不成，这样，理想工资算起来很美，但拿到手里的依然是有限的辛苦钱。由于市场竞争激烈，工作压力大，公司裁员等原因，不少业务人员频繁跳槽，没有归属感。

　　居无定所，食无定餐，半夜不睡，半晌不起，是很多业务人员的真实生活写照。加之，出差地点遍及全国，由于文化和风俗习惯的差异，他们在短时间内很难得到当地人的理解和认同，孤独寂寞的情绪难以排解，造成心情长期郁闷，身心都不健康。

　　面对这些问题和现状，作为企业应该做一点什么呢？或者说应该改变一点什么呢？

　　有专家建言：

　　舍得投入才能有更多产出“很多企业对销售团队有一个不好的倾向，他们实施的是‘掠夺性开发’，或者是过度开发。”郑州轻工业学院经济与管理学院金焕民副教授，从事营销研究１０多年，他的看法可谓一针见血。

　　实际上，企业有投入才能有产出，缺乏对一线销售人员生活上的关爱和技能上的培训，一味地要求销售人员创造业绩神话也不现实，这种巨大的工作压力得不到分解和分担，早晚会出现问题。

　　但据他了解，很多中小企业对员工培训认识不足，尤其对一线销售人员的培训一年也就象征性地进行一次，针对性不强，层次不高，不能切实帮助销售人员解决工作上的问题。

　　要想让业务员轻松地做业务，除了专业基本的销售技能培训以外，给销售工具是最好的也是相对最容易解决问题的一个方法。

　　当然建立合理的薪酬制度，依靠团队的力量，形成高效能的销售管理模式也能达到事半功倍的效果。