黄金周的大战方酣，热闹非常的笔记本市场迅速回冷，各品牌开始鸣枪收兵，敲起计算黄金周的收获的算盘。每到这个计算收获的时期，总是会有人欢喜有人愁；大捷的当然就会沾沾自喜，放假游玩那是不在话下，而达不到预定目的，心情自然不痛快，也不甘心，即使是黄金时段已过，仍在奋力一博，弥补黄金周所承受的伤痛。

　　同时卖笔记本，为什么差别就会这么大呢？

　　回想黄金周期间，大者恒大的情况仍没有得到改善，一些国内巨头，依靠强大财力实力，帮助合作商甚至自己直接拿下重要电脑城的显要位置，占据天时地利，黄金周一到，最先映在消费者面前就是他们。加上铺天盖地的广告，的确很难让初入电脑的人招架，弃械投降购买机器那是不在话下了。加上有些品牌善用3999元大打招牌，把顾客先牢牢抓在手上，3999元我们都有，可见我们品牌的性价比够出色；再加以一些心理攻势，初哥基本就只好任人摆布了。

　　占据电脑城有利位置不仅仅是经销商的事情了

　　但是，仅仅依靠天时地利，还不足以取得全胜，而更厉害的就是人和。

　　市场营销走到今天，已经不再是产品和人之间的交流，而更多是人和人之间的交流，曾看到如此一个营销案例：某超市的2款功放，两者实际应用差别不大，一款售价300多，一款售价800元；且听推销员如何推销：“买就买个象样点的，别让朋友到家里看到低档次的，瞧不起您，您看这800元的往那一摆，几年也不落后，如果您经济允许，您更应该关注这1000多的，这种产品耐用，摆在家里也好看，您看外型就知道是个高档货……”不用说，大家都知道结果是如何，遇上这种营销员，初哥们就不用说了，老手倒在脚下也不是什么希奇事。

　　一个懂得人性弱点的营销员，那是怎样的一种威力，可比一个价值百万元的绝佳铺位，这一点或者很多老板们不愿承认，但是他心底知道价值的所在。

　　最近的厂商越来越重视门市店面的培训了，相信看到以上例子的朋友，不难理解为什么厂家重视的理由，再好的店面，也会被出色的角落营销员把买卖拉走。

　　有人会质疑，即使是如此出色的销售员，也不可能年薪百万啊。我想，这个问题相信很多公司的老总会帮你解答，把他请过来，教会更多的人去营销，这，远比让他一个人做买卖更划的来吧。

　　问题到这里说的也比较清楚了，天时地利是保持不败的重要原因，这就是为什么大品牌商/经销商现在拼命要夺取电脑城首层显要位置的原因；而人和就是取得更大胜利的保证－－这就是为什么大品牌商不断开展培训活动的原因。一个在市场获得较高的认可度，并且在销售前线布下天罗地网的品牌－－例如联想，的确让消费者难以走出五指山，即使是最笨拙的销售员，10个人总会谈成一个买卖。而追求“人和”的营销员，相信也是各个品牌的共识。

　　天时地利式的时代仍然会继续，而人和销售威力正显示越来越大的威力…笔记本市场的销售一端，也正在变化中进步…