3月15日，由兴邦产业·战略研究中心、《兴邦陶瓷》周刊主办的“2009销售死亡线· 中国陶瓷企业营销专案巡回讲坛”在中国陶瓷城开讲, 兴邦产业营销管理中心总经理、国内知名营销专家张护明先生圈点了“24条销售死亡线”，吸引了70多名陶业人士参加。

　　“在金融危机下，‘剩’者王，败者亡，活下来才算真本事。”张护明先生在讲坛上如是说，并传授与会企业致胜法宝——“规避24条销售死亡线”。他提出的第一条死亡线是 “理念与钱财比重失调”，其生存界线是“高层4分理念6分财、中层3分理念7分财、低层2分理念8分财”，企业根据这个比例来向员工承诺，因材施教地来设立激励机制能够更有效。张护明先生还提出了“高层考核凝聚力、中层考核执行力、低层考核销售力”等生存线，针对企业绩效考核、售后营销等各方面划出死亡与生存的界线。他讲授，知死亡之因者生存!企业致胜的“核心武器”就是懂得规避各种风险和陷阱。

　　同时，张护明先生结合自身五个多月走访调研陶瓷企业、经销商和专业市场的经历，对销售行为也作出了解析。他认为销售是一场“逐利”的演出过程，“销售永远是卖人意识上缺少的那样东西”，“营销永远是经营人性共同的某个弱点”。他解析，要想做到“好销售”、“好营销”，首先要遵循“1-2-3营销魔鬼法则”：即销售需要一个最小的目标消费群定位;满足消费者的物质需求和精神需求两个需求;快速揣摩消费者求购欲望的强、中、弱三种程度。