一次会议营销能否成功，配合的好坏占到一半，应该做好以下几点：

　　门要始终关闭。

　　音乐配合。

　　灯光：开场前灯要亮，之后暗下来，把主灯关掉，主讲嘉宾上场，灯火通明。

　　最好设有抽奖环节（到最后揭晓）提前宣导，这样就能把听众留下来。

　　主题的选择：

　　1．应和需求。

　　2．要能解决问题，而且提供的方案是听众最好的选择。

　　3．演讲不是自我表现，而是为了给听众带来帮助。

　　业务员需要做的配合：

　　1．不迟到（客户迟到要有礼、有节）。

　　2．所有的听众都要记笔记，造氛围。

　　3．和讲师互动（点头致意、积极回应、带头鼓掌）。

　　4．注意客户的反馈信息，及时的解决问题。

　　5．坚持三次促成。

　　6．三次不成要求转介绍。

　　7．在老师成交的时候，在自己心目当中不要有结束的感觉。

　　中场沟通

　　?（一）物品准备：名片、备用名片及空白便笺等。

　　?（二）步骤：?

　　1．务必在中场休息前向报到经理了解所来客户资料及明确客户座位号。

　　?  2.中场休息时，找到客户，交换名片相互认识。（注：①与客户沟通交流要注意时间分配；②注意交换名片的礼仪）

　　--×总，您好！我就是××，这是我的名片，和您交换一下！（如对方没带名片，可让对方在空白便笺或备用名片上签名留下电话。"很高兴得到您的亲笔签名，谢谢！"）

　　3．沟通。

　　?  A.明确中场沟通的主要目的：

　　?  a."试水温"，即了解客户对研讨会的认可度。

　　?  b.了解所来人员是否为决策人。

　　?  c.了解成长需求。

　　?  B.主要问题如下：

　　?  a.上半场感觉非常不错吧！

　　?  b.在公司经常主持会议吗，是不是经常公众讲话？

　　?  c.企业是您个人投资还是和几个朋友一起合作呢？

　　?  d.公司现在有多少员工？中高层管理人员有……？

　　?  e.公司主要经营什么产品？是生产型还是销售型企业？

　　?如果时间允许，还可以了解对方：是哪里人？企业经营有多久？以前有没有参加过类似的培训？年营业额？年目标？领导员工时个人哪方面感觉需要提高……

-------文章选自《兰彦岭--NBSS 销售模式》